В чем заключается профессия риэлтора?

На сегодняшний день риелтор – это популярная и законная профессия. Простыми словами, это посредник между двумя оппонентами, работа которого заключается в совершении сделок обмена, купли-продажи или других операций в вопросах недвижимости и получающий за свои услуги комиссионные проценты (от 3 — до 6% от продажи).

Каждый человек сталкивается с вопросом приобретения или аренды недвижимости, но далеко не каждый имеет профессиональные знания по разным вопросам, связанным с этим процессом.

Как находят хорошего специалиста

Поэтому самый оптимальный вариант найти опытного и грамотного риелтора. Самый простой способ — обратиться в риэлторское агентство. Вы сэкономите не только деньги, но и время на поиски подходящих вариантов.

Надо сказать, что данная профессия не предусматривает получение специального образования, но отечественные высшие учебные заведения выпускают много специалистов так или иначе, связанных с недвижимостью. Легче освоить эту профессию будет людям, имеющим юридическое или экономическое образование. Кроме того, хороший риелтор должен быть еще и психологом, по роду деятельности ему приходится сталкиваться с разными людьми и, при этом находить общий язык и взаимопонимание, чтобы результат устраивал все стороны, участвующие в сделке.

Большую роль играют личные качества человека, нужно быть активным, предприимчивым, компетентным и спокойно относиться к ненормированному рабочему времени. Большим плюсом данной профессии является отсутствие ограничений по возрасту.

Успешный риелтор

Для успешной и продуктивной работы специалисту понадобится:

— автомобиль (для того, чтобы не терять время на долгие объяснения и уточнения адреса, а отвезти клиента и быстро отработать очередной вариант),

— безлимитная мобильная связь (нужно много общаться по телефону, в том числе и с клиентами из других городов и областей),

— ноутбук (чтобы не ограничиваться работой исключительно в офисе),

— регистрация в риэлтерской базе (мультилистинговая система), чтобы владеть информацией обо всех объектах, выставленных на продажу

—  CRM-система (чтобы эффективно работать с покупателями и объектами недвижимости.

В данной профессии можно выделить две основные группы:

— молодежь в возрасте от 18 до 25 лет (студенты или те, кто по какой-либо причине не устроился на работу по полученной в ВУЗе специальности),

— люди в возрасте после 45-50 лет, желающие не только реализовать себя, но, при этом еще и заработать.

В обязанности риелтора входит:

— поиск клиентов,

— ведение переговоров (обсуждение цены объекта, сроков планируемой сделки, стоимости услуг),

— проведение сделки на разных этапах от сбора необходимых документов до заключения договора,

— изучение рынка недвижимости.

На начальном этапе такой специалист заключает договор с заказчиками (клиентами), где оговаривается механизм оказания конкретных услуг. Риелтор, согласно договору, представляет их интересы и работает в соответствии с законом.

Как работает риелтор

Грамотный специалист должен знать и применять на практике все действующие кодексы (жилищный, земельный, семейный) и другие юридические документы (правовые акты, нормативы и т.д.). Основной обязанностью риелтора является подбор более подходящего и законного варианта для своего заказчика, а также сопровождение выбранного объекта на всех этапах купли-продажи: от процесса выбора объекта до заключения договора и регистрации объекта при оформлении собственности новым владельцем.

Поговорим подробнее об обязанностях агента по недвижимости:

— на первом этапе риелтор ищет потенциального клиента, ведет с ним диалог, предлагает варианты недвижимости, в соответствии с запросами клиента, знакомит с подходящими объектами,

— получив заказа, риелтор помогает заказчику собрать нужные документы и обсуждает с клиентом условия и детали сделки (стоимость текущих расходов, размер вознаграждения за оказанные услуги, ответственность в случае нарушения либо отказа от сделки). При этом, агент контролирует правильность оформления пакета документов, опираясь на действующее законодательство. Оформление документа (соглашение между риелтором и клиентом) как правило, происходит в офисе компании по недвижимости. В соглашении должны быть учтены интересы обеих сторон, потому что и риелтор, и клиент имеют определенные риски.

регистрация в риэлтерской базе— риелтор взаимодействует со специалистами разных учреждений, участвующих в проведении сделки, представляя интересы своего заказчика; при этом, агент может действовать в интересах обеих сторон (и покупателя, и продавца),

— риелтор обязан представить реальную картину и достоверную информацию о приобретаемом объекте недвижимости, в том числе, обратить внимание на имеющиеся недостатки, напомнить о возможных рисках утраты собственности на тот объект, который покупатель приобретает и предложить страховку — при этом, предложенные страховые компании должны, в обязательном порядке, иметь лицензии,

— в процессе сделки, риелтор не должен разглашать сведения, полученные о клиенте либо о самой сделке; кроме того, агент несет ответственность за доверенные ему в ходе работы документы,

— риелтор должен постоянно изучать рынок и спрос на недвижимость, искать новые предложения. Агент должен учитывать все предложения, осматривать и подробно знакомиться не только с объектом недвижимости, но и с инфраструктурой района, где он расположен. Надо отметить, что в обязанности агента по недвижимости не входит оценка объекта. Но первоначальная оценка и уведомление клиента о вариантах, которые могут быть ему интересны – это обязанность риелтора. Когда сделка состоялась, агент по недвижимости должен удалить из базы продаж купленный объект.

Итоги и видео по теме

Для хорошего специалиста репутация всегда важнее денег, главное, чтобы клиент остался доволен. Это гарантия того, что он еще не раз обратится именно к этому агенту или порекомендует его услуги своим знакомым. Поэтому, не стоит терять контакт с хорошим профессионалом.

Виталий Белов/ автор статьи
Меня зову Виталий Белов и я автор этого сайта, мне 40 лет и я профессионально занимаюсь бизнесом более 15 лет. На моем счету много направлений, в которых я смог попробовать себя. В самом начале пути я открыл свое ИП по ремонту компьютерной техники, а после и свой магазин по продаже ноутбуков, ПК и комплектующих, сейчас это инвестиции в стартапы. Запустил сайт и делюсь опытом с читателями, если вам было полезно или есть опыт, жду ваших комментариев! Желаю вам прибыльного бизнеса!
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Все о бизнесе и сервисах для предпринимателей
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: