На сегодняшний день риелтор – это популярная и законная профессия. Простыми словами, это посредник между двумя оппонентами, работа которого заключается в совершении сделок обмена, купли-продажи или других операций в вопросах недвижимости и получающий за свои услуги комиссионные проценты (от 3 — до 6% от продажи).
Каждый человек сталкивается с вопросом приобретения или аренды недвижимости, но далеко не каждый имеет профессиональные знания по разным вопросам, связанным с этим процессом.
Содержание статьи:
Как находят хорошего специалиста
Поэтому самый оптимальный вариант найти опытного и грамотного риелтора. Самый простой способ — обратиться в риэлторское агентство. Вы сэкономите не только деньги, но и время на поиски подходящих вариантов.
Надо сказать, что данная профессия не предусматривает получение специального образования, но отечественные высшие учебные заведения выпускают много специалистов так или иначе, связанных с недвижимостью. Легче освоить эту профессию будет людям, имеющим юридическое или экономическое образование. Кроме того, хороший риелтор должен быть еще и психологом, по роду деятельности ему приходится сталкиваться с разными людьми и, при этом находить общий язык и взаимопонимание, чтобы результат устраивал все стороны, участвующие в сделке.
Большую роль играют личные качества человека, нужно быть активным, предприимчивым, компетентным и спокойно относиться к ненормированному рабочему времени. Большим плюсом данной профессии является отсутствие ограничений по возрасту.
Успешный риелтор
Для успешной и продуктивной работы специалисту понадобится:
— автомобиль (для того, чтобы не терять время на долгие объяснения и уточнения адреса, а отвезти клиента и быстро отработать очередной вариант),
— безлимитная мобильная связь (нужно много общаться по телефону, в том числе и с клиентами из других городов и областей),
— ноутбук (чтобы не ограничиваться работой исключительно в офисе),
— регистрация в риэлтерской базе (мультилистинговая система), чтобы владеть информацией обо всех объектах, выставленных на продажу
— CRM-система (чтобы эффективно работать с покупателями и объектами недвижимости.
В данной профессии можно выделить две основные группы:
— молодежь в возрасте от 18 до 25 лет (студенты или те, кто по какой-либо причине не устроился на работу по полученной в ВУЗе специальности),
— люди в возрасте после 45-50 лет, желающие не только реализовать себя, но, при этом еще и заработать.
В обязанности риелтора входит:
— поиск клиентов,
— ведение переговоров (обсуждение цены объекта, сроков планируемой сделки, стоимости услуг),
— проведение сделки на разных этапах от сбора необходимых документов до заключения договора,
— изучение рынка недвижимости.
На начальном этапе такой специалист заключает договор с заказчиками (клиентами), где оговаривается механизм оказания конкретных услуг. Риелтор, согласно договору, представляет их интересы и работает в соответствии с законом.
Как работает риелтор
Грамотный специалист должен знать и применять на практике все действующие кодексы (жилищный, земельный, семейный) и другие юридические документы (правовые акты, нормативы и т.д.). Основной обязанностью риелтора является подбор более подходящего и законного варианта для своего заказчика, а также сопровождение выбранного объекта на всех этапах купли-продажи: от процесса выбора объекта до заключения договора и регистрации объекта при оформлении собственности новым владельцем.
Поговорим подробнее об обязанностях агента по недвижимости:
— на первом этапе риелтор ищет потенциального клиента, ведет с ним диалог, предлагает варианты недвижимости, в соответствии с запросами клиента, знакомит с подходящими объектами,
— получив заказа, риелтор помогает заказчику собрать нужные документы и обсуждает с клиентом условия и детали сделки (стоимость текущих расходов, размер вознаграждения за оказанные услуги, ответственность в случае нарушения либо отказа от сделки). При этом, агент контролирует правильность оформления пакета документов, опираясь на действующее законодательство. Оформление документа (соглашение между риелтором и клиентом) как правило, происходит в офисе компании по недвижимости. В соглашении должны быть учтены интересы обеих сторон, потому что и риелтор, и клиент имеют определенные риски.
— риелтор взаимодействует со специалистами разных учреждений, участвующих в проведении сделки, представляя интересы своего заказчика; при этом, агент может действовать в интересах обеих сторон (и покупателя, и продавца),
— риелтор обязан представить реальную картину и достоверную информацию о приобретаемом объекте недвижимости, в том числе, обратить внимание на имеющиеся недостатки, напомнить о возможных рисках утраты собственности на тот объект, который покупатель приобретает и предложить страховку — при этом, предложенные страховые компании должны, в обязательном порядке, иметь лицензии,
— в процессе сделки, риелтор не должен разглашать сведения, полученные о клиенте либо о самой сделке; кроме того, агент несет ответственность за доверенные ему в ходе работы документы,
— риелтор должен постоянно изучать рынок и спрос на недвижимость, искать новые предложения. Агент должен учитывать все предложения, осматривать и подробно знакомиться не только с объектом недвижимости, но и с инфраструктурой района, где он расположен. Надо отметить, что в обязанности агента по недвижимости не входит оценка объекта. Но первоначальная оценка и уведомление клиента о вариантах, которые могут быть ему интересны – это обязанность риелтора. Когда сделка состоялась, агент по недвижимости должен удалить из базы продаж купленный объект.
Итоги и видео по теме
Для хорошего специалиста репутация всегда важнее денег, главное, чтобы клиент остался доволен. Это гарантия того, что он еще не раз обратится именно к этому агенту или порекомендует его услуги своим знакомым. Поэтому, не стоит терять контакт с хорошим профессионалом.
