Рекламу называют двигателем торговли. И это на самом деле так, потому что привлечение потребителей является самой главной и безусловной целью рекламы. Прочитав эту статью, вы узнаете, какова цель рекламы. Понятие, виды и функции рекламы тоже будут рассмотрены в этой статье.
Реклама — определение. Рекламой называется информация об объектах, которые реализуются на рынке товаров или услуг.
Реклама может распространяться среди населения самыми разными способами. Направлена она на привлечение внимания потенциальных потребителей к своему продукту, либо подогревание к нему интереса.
Содержание статьи:
Общие сведения
Есть несколько видов рекламы, среди которых:
- Коммерческая — помогает увеличению сбыта, продаж, товарооборота.
- Частная — делает рекламу товаров и услуг организаций и частных компаний.
- Социальная — особенный вид рекламы, которая направлена на достижение благотворительных целей.
- Политическая и другие.
Объекты рекламы — результаты различных видов деятельности:
— товар конкретного изготовителя;
— разные услуги;
— мероприятия (конкурсы, концерты, спортивные состязания) и прочее.
СПРАВКА! С помощью рекламы представляются и продвигаются товары и услуги на потребительский рынок. Оплачивает рекламу непосредственно заказчик.
Цели рекламы
Главная цель рекламы — увеличение продаж товаров или объемов предоставляемых услуг. Но каждый рекламодатель имеет свои цели, к которым относятся:
— пропаганда собственной торговой марки;
— рост спроса на товары;
— увеличение числа сбытовых каналов;
— содействие узнаваемости продукта;
— увеличение количества продаж (является конечной целью продвижения).
Для того, чтобы достичь реализации этих целей, нужно грамотно составить рекламу и широко ее распространить. При этом должны быть чётко и конкретно сформулированы цели рекламы. При необходимости нужно определить целевую группу, регион, где материалы будут размещаться. Также лучше определить сроки для достижения цели. Кроме предоставления информации, реклама должна все время увеличивать уровень осведомлённости возможных потребителей о предлагаемых новинках, заверять их о необходимости этого приобретения, все время напоминая о нем.
Задачи рекламы
Качественная реклама должна решить следующие задачи:
— дать покупателям информацию о новом для них товаре и об его основных качествах;
— дать потребителям информацию об условиях продажи товара;
— сообщить покупателям о плюсах именно этого товара перед уже имеющимися аналогами;
— повысить репутацию своей организации перед потребителями и другими участниками рынка.
Для достижения всех этих целей, рекламодатель должен подкреплять интерес покупателей к товару изготовителя, постоянно подогревая его. В этом могут помочь разные дополнительные стенды с бредом или логотипом компании.
Перед постановкой задач рекламы, нужно изучить позицию рекламируемой марки среди аналогичных товаров. Основным моментом в вопросах решения рекламных задач является слаженная работа рекламного агентства и рекламодателя.
СПРАВКА! Рекламные агенты должны прекрасно ориентироваться в особенностях рекламы, чтобы достичь всех указанных целей и задач.
Маркетинговые цели рекламы
Целью маркетинга является расширение доли рынка и увеличение объёма продаж, что в свою очередь повышает прибыльность предприятия. Среди мероприятия маркетинга состоит реклама. Создавая спрос на товар, реклама увеличивает производство этого товара и помогает завоевать свой сегмент на рынке:
— с помощью рекламы увеличиваются рынки сбыта товаров;
— реклама создаёт спрос (к примеру, потребители могут обратить внимание на то, что новый продукт лучше обычного и дешевле);
— с помощью рекламы можно не только привлечь, но и завоевать потребителей.
Рекламная деятельность — важный инструмент маркетинга, потому что нацелена на оказание влияния на поведение покупателя.
Подробности
Способы размещения рекламы
Реклама размещается самыми разными способами, для чего используются много способов:
— телевидение и радио;
— наружная реклама — билборды и баннеры;
— печатные издания, издаваемые периодически;
— реклама на транспортных средствах;
— почтовые отправления и прочее.
В современном обществе реклама должна быть привлекательной, информативной и яркой. Рекламная кампания должна быть построена таким образом, чтобы товарная марка стала узнаваемой для покупателей, товар вызывал восхищение и желание его приобрести.
СПРАВКА! Реклама должна суметь оказать влияние на человека при покупке, чтобы он остановил свой выбор на рекламируемом товаре.
Товарная реклама
Объектом товарной рекламы является товар или услуга. С помощью товарной рекламы можно:
— продвинуть его на рынок;
— сообщить о его свойствах;
— создать отношение к товару;
— сделать товар узнаваемым на рынке;
— сообщать покупателям информацию об акциях и скидках;
— привлекать внимание потребителей к фирменным магазинам и специализированным отделам;
— вызвать интерес у оптовиков.
Более глубокой задачей, которую может решить товарная реклама, является укрепление и убежденность продавца в том, что их продукт лучший.
Имиджевая реклама
Такой тип рекламы создаёт впечатление об объекте маркетинга и увеличивает его престиж. Продажа товара или услуги является не единственной целью имиджевой рекламы. Более важной целью является знакомство покупателя с компанией и с производимой ей продукцией. Имиджевая реклама формирует положительный образ компании, в особенности во время кризиса. Таким типом рекламы могут пользоваться и начинающие фирмы для создания о себе положительного впечатления с самого начала. Обычно положительное влияние на имидж оказывают такие типы рекламы:
— информационные ролики по телевизору;
— наружная реклама;
— информация в популярных журналах и газетах.
Экономическая цель рекламы
Экономическая составляющая является довольно важным фактором рекламы. К примеру, для одной компании экономические цели рекламы могут быть следующими:
— создание у потребителей желание приобрести товары или услуги именно у этой компании;
— привлечение возможных покупателей в фирменные магазины или на специальные выставки для того, чтобы познакомиться с предлагаемым товаром;
— снижение цен, проведение распродаж, льготы для постоянных покупателей;
— обновление время от времени упаковки товара (название фирмы и ее логотип должны сохраняться на видном месте).
В случае, когда продукция на самом деле качественная и понравилась покупателям, с значит и пользуется спросом, то компания может достигнуть таких экономических показателей, как:
— увеличение рынков сбыта рекламируемых товаров;
— рост товарооборота;
— увеличение прибыли предприятия и вероятность его последующего развития.
Проведя оценку соотношения потраченных денег на рекламу и полученной от этого прибыли, мы получим экономическую эффективность кампании. Высокий показатель свидетельствует о том, что реклама была проведена грамотно, своевременно и качественно. Кроме того, для получения наилучшего результата, можно использовать психологический фактор, а именно делать опросы, проводить наблюдения и прочее.
СПРАВКА! При получении максимального экономического эффекта от рекламы товара, можно сказать, что цель рекламы для производителя достигнута.
Заключение
Немного разобравшись в тонкостях рекламы, можно сделать следующие заключения:
- Реклама увеличивает имидж фирмы, потому что с её помощью растут продажи, а предприятие обязано при этом держать качество продукции на должном уровне.
- Фирмы, получившие в результате рекламы хорошее вознаграждение, будут и дальше вкладывать деньги в продвижение продукции, все время напоминая о себе.
- Бывает, что даже во время кризиса наличие рекламы способствует получению дохода. По этой причине даже в тяжелые времена нельзя забывать о продвижении, так как потребитель должен помнить о вас.
- Нужно все время изучать конъюнктуру рынка для того, чтобы производить товар, в котором нуждаются.
- Понимая важность продвижения, во время планирования расходов фирма должна обязательно внести в бюджет предприятия расходы на рекламу, так как не секрет, что часто именно она делает производителя уважаемым и высокодоходным.
