Как увеличить объем продаж и повысить прибыль предприятия? Советы +Видео

Для организаций, связанных с торговой сферой, всегда актуален вопрос увеличения объема продаж и получения максимальной прибыли, ведь, чем, больше продаж — тем больше денежная выручка.

Коммерсанты всегда были в поиске новых методов решения проблемы, но не всегда они были действенны. В современном мире, предпринимателям значительно проще — они могут применять уже реализованные чужие идеи, пользоваться информацией, размещенной на разных сайтах (например, «Дневник Успеха»).

Эту информацию нужно учитывать при планировании вашей бизнес-деятельности.

Общие сведения

Каждая организация, в сферу деятельности которой входит не только реализация, но и производство товара, обеспокоена проблемой увеличения объема продаж. Это главный критерий, характеризующий развитие компании — если объем продаж растет, то компания процветает, если падает — нужно искать способы повышения, чтобы если не привлечь новых клиентов, то хотя бы удержать уже имеющихся.

Прибыль напрямую зависит от покупательской способности потребителей, поэтому так важно наращивать объемы продаж и увеличивать реализацию товаров. При снижении объемов продаж, руководство ищет виновных в данном вопросе и часто несут ответственность непосредственно реализаторы (продавцы) либо отделы, отвечающие за продажи.

Но причина всегда находится глубже, ведь если разобраться: от квалификации продавца вряд ли зависит интерес покупателя к товару, если:

  • — в торговой точке небогатый выбор товаров и покупатель просто не находит необходимый ему продукт,
  • — не налажена поставка или товар недостаточно часто обновляется – в настоящее время недостатка в магазинах нет, и если не будет нужного товара в вашем магазине, будьте уверены он найдется в другом, а покупатель ждать не станет,
  • — товар нуждается в рекламе,
  • — нет порядка и чистоты в торговом зале.

Для увеличения объема продаж, прежде всего необходимо не только повысить численность покупателей, но и «поднять» сумму их кассового чека. Причем нужно активно действовать и в одном, и в другом направлении.

Подробности вопроса

Увеличение численности покупателей

Очень важно привлечь новую аудиториюОт недостаточного количества покупателей страдают, в основном, новые компании, появившиеся на рынке и еще не сформировавшие свою постоянную аудиторию, либо компании, которые не выдерживают рыночную конкуренцию и теряют своих клиентов.

Очень важно привлечь новую аудиторию, но не менее важно не растерять старых клиентов. Для этого нужно прилагать определенные усилия: совершенствовать бонусы, купоны на скидки и т.д. Часто бывает, когда руководители кардинально меняют принципы работы фирмы или меняют ассортимент продукции, в этом случае есть риск потерять старых клиентов, которых ранее все устраивало.

Конечно, если дела настолько плохи, что терять нечего, тогда можно рискнуть и все начать «с чистого листа», если нет — то все новшества нужно вводить постепенно.

Увеличение суммы кассового чека покупателя

Предположим, что у вас достаточно много постоянных клиентов, но они приобретают определенный набор продуктов (например, хлеб или молоко), а у соседа-конкурента клиентов меньше, но они ежедневно покупают разные товары и тратят значительные суммы.

Соответственно, в соседнем магазине прибыль намного выше. Ваша задача, расположить к сотрудничеству продавцов, заинтересовать постоянных клиентов в том, что продукция вашего магазина ничуть не хуже и им можно приобретать все товары в одном месте.

Опытные бизнесмены советуют действовать сразу в двух направлениях, то есть не только привлекать новых клиентов, но и работать со старыми, предлагая им разнообразить потребительскую корзину.

5 способов увеличения объема продаж и, соответственно, повышения прибыли

Изучение рыночного спроса

В бизнесе нельзя действовать «на авось». Необходимо составить план развития, а для этого нужно определить главное направление современного рынка, проанализировать работу ваших оппонентов, понять причины успешного ведения дела либо, наоборот изучить причины их провалов. Эту информацию использовать в ведении своего бизнеса.

Рекламирование товара

Старо, как мир выражение – «реклама – двигатель прогресса». Конечно, создание рекламных видеороликов и их показ не всем под силу, но вы можете другими методами налаживать контакты с покупателями: смс-сообщения о новых поступлениях товаров, объявления в газетах, интернет, раздачу купонов, электронную почту.

Работники торгового зала могут рекламировать преимущества дисконтной карты и предлагать ее приобретение постоянным покупателям. Когда устанавливается постоянная скидка, естественно, прибыль теряется, но наличие у покупателя дисконтной карты дает гарантию, что он в следующий раз выберет именно ваш магазин, а не пойдет к вашим конкурентам.

Корректировка цен

Многие (особенно крупные) магазины практикуют распродажи товаров, при этом, перед распродажей стоимость повышают (иногда на 30-40 процентов!), а потом привлекают покупателей магическим словом «скидка», цены снижают до 50 %.

Проведение акций

Значительная часть покупателей их очень любит. Это как хорошая игра «товары недели», «горячее предложение», «два товара по цене одного», а также это может быть небольшой подарок или акция с определенным временным ограничением и т.д.

Анализ деятельности — из-за чего именно происходит сбой в работе

Всегда во всем есть причина, это может быть: необоснованно завышенные цены, неприветливый персонал, устаревший товар, не соответствующий спросу, расположение товара в магазине, помещение, требующее ремонта и т.д. Любая мелочь может иметь значение.

В этой статье представлены лишь несколько вариантов за счет чего можно увеличить объем продаж, на самом деле их множество. Для их внедрения не нужны финансовые вложения, нужно просто немного времени и фантазии.

Виталий Белов/ автор статьи
Меня зову Виталий Белов и я автор этого сайта, мне 40 лет и я профессионально занимаюсь бизнесом более 15 лет. На моем счету много направлений, в которых я смог попробовать себя. В самом начале пути я открыл свое ИП по ремонту компьютерной техники, а после и свой магазин по продаже ноутбуков, ПК и комплектующих, сейчас это инвестиции в стартапы. Запустил сайт и делюсь опытом с читателями, если вам было полезно или есть опыт, жду ваших комментариев! Желаю вам прибыльного бизнеса!
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Все о бизнесе и сервисах для предпринимателей
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: