Что такое развивающий маркетинг, примеры использования

От состояния рыночного спроса во многом зависит маркетинговая политика каждой организации. Целевая аудитория может относиться к бренду и его продукции по-разному. В некоторых случаях необходимо развеять сомнения и исключить негатив, а иногда сократить спрос на дефицитные продукты. В этом плане более интересен развивающий маркетинг. Прочитав эту статью, вы узнаете, что такое развивающий маркетинг — понятие, примеры применения.

Развивающий маркетинг определение понятие. Частым вопросом в экономических вузах на экзаменах является «с каким спросом связан развивающий маркетинг?» Так вот, связан он со скрытым и/или формирующимся. Иначе говоря, это значит, что потребители хотят купить конкретный товар или воспользоваться услугой, когда самого продукта ещё нет на рынке.

Общие свведения

Получается, что целью развивающего маркетинга является превращение скрытого (потенциального) спроса в реальный, обнаружение неудовлетворенной потребности потребителя и создание предложения, которое бы его удовлетворило.

ВАЖНО! Здесь речь идет о создании абсолютно нового товара, ранее на рынке не существовавшего.

Ключевые задачи

Неудовлетворенность  имеющимися товарами или услугами лежит в основе этого типа маркетинга. Он предназначен для решения задач и проблем, выдвигаемых жизнью перед определёнными отраслям хозяйства или индивидуальным потребителем.

Основными задачами развивающего маркетинга являются:

  1. Создание абсолютно новых товаров/услуг, которые бы смогли удовлетворить эти потребности.Проведение рыночного анализа и выявление скрытых потребностей потребителей.
  2. Создание абсолютно новых товаров/услуг, которые бы смогли удовлетворить эти потребности.

Помимо этого, нужно создать комплекс рекламы и продвижения,  способствующий информированию целевой аудитории о продукте и сподвигнуть их к совершению покупки.

Влияние на спрос

При рассмотрении особенностей развивающего маркетинга нужно принимать во внимание, каким образом происходит формирование спроса на товары и услуги. На самом деле, на этот процесс оказывает влияние достаточно много факторов:

— экономические, к которым относят размер цен, доходы населения, степень развития производства);

— демографические (количество населения, соотношение городских и сельских жителей, разделение по полу и возрасту, миграция);

— социальные (уровень образованности, состав населения в профессиональном плане, уровень развития науки);

— факторы природы и климата, традиции, условия быта;

— политическая ситуация, всевозможные ЧП и так далее.

ВАЖНО! Развивающий тип маркетинга не применяет искусственных действий по формированию спроса, в отличие от других типов маркетинга. Он работает с потребностями, возникшими самостоятельно.

Подробности

Потребносоти

Обнаружение скрытых потребностей

Практически на всех тренингах по продажам эта тема является основной и ей уделяется большая часть времени. Способность отыскать скрытые потребности является ключом к успеху. В развивающем маркетинге ситуация примерно такая же. Отличие заключается в том, что необходимо потребности рынка в целом, а не отдельного человека.

В этом случае нужно знать, что все потребности подразделяются на две группы.

Виды потребностей маркетинг:

— функциональные;

— эмоциональные (включающие в себя социальные и психологические).

Базовые потребности

Потребности, которые связаны с желанием человека оптимизировать свое физиологическое состояние, называются базовыми или функциональными. К ним относят желание удовлетворить голод, избавиться от чувства боли или побыстрее добраться из одного места в другое.

Чаще всего базовые потребности близко объединены с эмоциональными. Приобретая продукт определенного класса, потребитель пытается создать какой-то имидж, желает получить восхищение и признание от окружающих.

Эмоциональные потребности

Данный тип потребностей делится на внешние и внутренние. Последние касаются личных переживаний и страхов потребителей, которые хотят быть уверены в завтрашнем дне, бояться купить товар плохого качества, стараются иметь привлекательный внешний вид. Внешние потребности, называемые еще социальными, касаются стремление человека относиться к конкретной социальной группе, попыткам создать определенный имидж, например успешного бизнесмена или прекрасной хозяйки.

Для создания успешной кампании, нужно составить понятную карту потребностей покупателя. Она применяется при разработке нового товара.

СПРАВКА! Следует знать, что скрытый спрос существует почти во всех отраслях. Но для бизнеса нужно не только определить потребности, которые еще не удовлетворены, а еще понять, какие из них способны принести настоящую пользу в плане коммерции.

Способы определения возможного спроса

В первую очередь развивающий маркетинг организован на грамотном прогнозирование и на глубоком анализе рынка. Предприниматель, который вовремя обнаружил скрытую потребность и придумал, как ее возможно удовлетворить, всегда будет в выигрыше.

Оценка потенциального спроса является основным этапам планирования деятельности. Для этого применяются разные инструменты и методы:

  1. Тестирование. Для этого выпускается ограниченная пробная партия. С ее помощью можно узнать, на сколько именно этот продукт нужен аудитории и какой процент целевой аудитории готов сразу же его приобрести.
  2. Опросы. С помощью анализа отзывов можно узнать, чего не хватает покупателям в имеющихся аналогах и как, по их мнению, должен выглядеть товар и какими функциями обладать.
  3. Комплексный анализ рынка. Всегда нужно быть в курсе имеющихся конкурентов, а также их сильных и слабых сторонах, понимать главные тренды выбранного рынка.

СПРАВКА! Чем больше сведений о выбранной отрасли  соберет организация, а также данных о целевой аудитории, тем выше ее шансы на успех.

Методы развивающего маркетинга

Главной особенностью этого типа маркетинга является то, что главная часть работы происходит не на этапе сбыта продукции и ее рекламы, а еще на этапе разработки. Такая тенденция прослеживается и в списке главных методов, которые используются. К ним относятся:

— создание абсолютно новой уникальной продукции, которая способна удовлетворять скрытые потребности рынка;

— применение инструментов коммуникации абсолютно любых типов и уровней;

— освоение абсолютно нового по качеству уровня;

— создание и развитие бренда, который ориентирован на текущие нужды потребителя.

Развивающий маркетинг применяется в тех ситуациях, когда нужно дать людям то, что они ищут. Нередко имеющиеся проблемы обсуждаются открыто, нужно только научиться замечать и анализировать это.

Остальные виды маркетинга в зависимости от спроса

Занимаюсь планированием работы предприятия нужно всегда принимать во внимание настоящий уровень спроса на определенный товар или услугу. С помощью этого можно построить грамотную рекламную кампанию и выбрать эффективный инструмент продвижения.

С помощью разных видов маркетинга можно скоординировать деятельность в конкретных рыночных условиях:

  1. Конверсионный — применяется при негативном спросе, к примеру, когда фирма произвела неудачный товар, который вызвал общее неодобрение. В этом случае нужно конкретно определить причины отрицательного отношения к данному товару, а уже затем устранить их. Сделать это можно с помощью снижения цены или модификации товара и тому подобное.
  2. Стимулирующий — похож на предыдущий, применяется при нулевом спросе на товар. То есть потребитель совершенно к нему безразличен.

СПРАВКА! Обычно такое происходит, если речь идет об абсолютно новом товаре, о котором еще никто не слышал, или же, если был неверно выбран рынок сбыта.

  1. Проведение рыночного анализа и выявление скрытых потребностей потребителей.Маркетинг используется при падающем спросе. Этот вид имеет своей задачей продление жизненного цикла товара или поиска новых рынков сбыта.
  2. Синхромаркетинг — используется при колеблющемся спросе, например, при работе с сезонными товарами. Для выравнивания ситуации применяются разные методы стимулирования, гибкие цены и тому подобное.
  3. Поддерживающий — применяется в ситуации, когда спрос равен предложению, для того, чтобы сохранить равновесие.
  4. Демаркетинг — применяется при избыточном спросе, например, когда компания не может изготовить нужное количество продукции. Задачей демаркетинга является уменьшение спроса, например, увеличение цен, остановка рекламных кампаний и тому подобное.
  5. Противодействующий — используется для полного уничтожения иррационального спроса, к примеру, на вредную и аморальную продукцию, такую как наркотики, порнография, оружие и тому подобное. Социальный вид маркетинга. Задачей этого вида маркетинга является увеличение цен, чтобы сделать его недоступным, распространение информации о возможных угрозах, пропаганда здорового образа жизни и так далее.

Теперь стало понятно, что развивающий маркетинг очень сильно отличается от всех других видов. Именно он является мощной движущей силой, которая стимулирует человеческий прогресс, а также он является потенциальным источником огромной прибыли для тех, кто может вовремя заметить, чего не хватает на самом деле людям.

Виталий Белов/ автор статьи
Меня зову Виталий Белов и я автор этого сайта, мне 40 лет и я профессионально занимаюсь бизнесом более 15 лет. На моем счету много направлений, в которых я смог попробовать себя. В самом начале пути я открыл свое ИП по ремонту компьютерной техники, а после и свой магазин по продаже ноутбуков, ПК и комплектующих, сейчас это инвестиции в стартапы. Запустил сайт и делюсь опытом с читателями, если вам было полезно или есть опыт, жду ваших комментариев! Желаю вам прибыльного бизнеса!
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Все о бизнесе и сервисах для предпринимателей
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: