Что такое торговая надбавка и как ее рассчитать

Торговые организации каждый день совершают много операций, касающихся товарооборота. Продавцы товаров получают прибыль через торговую надбавку.

Для получения реальной прибыли от продаж, нужно, чтобы надбавка покрывала все затраты, понесенные фирмой в процессе реализации. Прочитав эту статью, вы узнаете, торговая надбавка — это…Определение, значение этого понятия.

При выходе компании на рынок со своими товарами, она должна первым делом решить, каков будет уровень цены на товары с учетом торговой надбавки. Уровень торговой наценки является одним из основных показателей конкурентоспособности фирмы.

Общие сведения

Элементы торговой надбавки

Основной целью бизнеса является получение регулярного дохода. Если бизнес вести нерационально, то бизнесмен может столкнуться с проблемами недостатка клиентов и уменьшение покупательского спроса.

СПРАВКА! При таком раскладе бизнес может стать нерентабельным, что приведет к необходимости закрытия компании. Поэтому вопрос о правильном определении размера торговой надбавки является для всех компаний весьма актуальным. Надбавка должна учитывать все затраты компании по продажам товаров на рынке.

Торговая надбавка — премия с покупной стоимости товара, которая делается для получения прибыли от продажи этого товара. Налоги, которые берутся с товаров, входят в дополнительную плату, то есть наценку. Размер надбавки определяется так, чтобы компенсировать расходы продавцы полностью, а также чтобы он получил прибыль с продажи этого товара.

Таким образом, стоимость продажи товара равна его покупной стоимости с дополнительной торговой надбавкой. Данный показатель относится к доходу продавца. При попадании продаваемых товаров под НДС, это тоже нужно принимать во внимание при определении размера надбавки.

Торговая надбавка является показателем, состоящим из трех основных компонентов:

  1. Суммы дохода от продажи товаров. Этот элемент берется до вычета налогов их прибыли.Суммы затрат, которые относятся к продаже товаров.
  2. Суммы платежей по налогам, включенных в стоимость товаров. Они выплачиваются из прибыли коммерческого предприятия. Сюда относят акцизы, НДС, таможенные пошлины.
  3. Суммы дохода от продажи товаров. Этот элемент берется до вычета налогов их прибыли.

Основы расчета

Для расчета наиболее подходящего размера надбавки необходимо для начала установить сумму расходов на покупку товаров. Сюда же следует прибавить транспортные затраты. Если продавец одновременно является и изготовителем этих товаров, то структура его расходов должна состоять из затрат на материалы, налоги, заработную плату сотрудникам и другое.

Все перечисленные расходы необходимо сложить и учитывать далее при определении размера торговой надбавки. Помимо этого, в нее включают сумму желаемой прибыли для бизнесмена.

Нужно знать еще и о пороговой стоимости. Она означает то пороговое значение цены, при котором размер прибыли для бизнесмена равен нулю, но его расходы полностью покрываются стоимостью товара. В политике сбыта опуститься ниже этого уровня цены нельзя, потому что это приведет предприятие к убыточности. Увеличение пороговой стоимости дает бизнесмену возможность получения прибыли. Пороговая стоимость может быть разной в зависимости от отрасли деятельности предприятия. Разные группы товаров в разных отраслях тоже имеют разный уровень наценки.

СПРАВКА! Наиболее важный фактор определения уровня надбавки — критерий эластичности, под которым понимают возможность изменения  покупательского спроса в зависимости от роста цен на определенную продукцию.

Формирование торговой наценки предприятий торговли

Компании могут самостоятельно определять уровень наценки на розничную торговлю товарами. Часто для этого пользуются методическими рекомендациями от 1995 года. Этот документ описывает определение уровня торговой надбавки на основе рыночных условий, потребительских характеристик товаров и их качества. Она должна покрывать все налоги, расходы на дистрибуцию и в нее должны быть включены доходы предприятия.

Расходами на оборот предприятия являются затраты на рабочую силу, социальные взносы, транспортные услуги, расходы на аренду и рекламу, отчисления на амортизацию и так далее.

Согласно действующему законодательству определена торговая надбавка на некоторые коммерческие продукты. Государством регулируются ценовая политика при продажах следующих продуктов, таких как лекарства, медицинские изделия, детское питание, продукты, которые производятся в школах и заведениях общественного питания, товары, реализуемые в районах Крайнего Севера.

СПРАВКА! Допустимый размер торговых наценок на перечисленные выше товары определяется городскими исполнительными структурами. Торговые надбавки на лекарственные препараты определяются на основании законодательства.

Подробности

Расчет торговой надбавки

Формула для расчета торговой надбавки (ТН) в процентах:

ТН=СТ*УТН, где:

СТ — стоимость товаров, руб.;

УТН — уровень торговой наценки, %.

Анализ изменений объемов реализации способствует расчету уровня торговых наценок, который формируется после продажи.

Торговая надбавка является показателем, определяемым по формуле:

ТН=(РВ — СТ)/СТ, где:

РВ — реальный доход от продажи, руб.

Оптовая торговая наценка

Надбавка на торговлю оптом всегда создается за счет определенного расчета затрат по плану. Оптовик-посредник обычно самостоятельно определяет размер наценки, которая основывается на определенных показателях:

— стоимости изготовителя товара, по которой оптовик его приобретает;

— нужно принимать во внимание характеристики некоторых групп товаров, к которым относится срок хранения, оборот данной группы, популярность товара среди покупателей;

— стоимость хранения товаров на складе, вероятные потери в процессе хранения, транспортные расходы, затраты на аренду, на зарплату сотрудников, на связь и так далее;

— стоимость некоторых групп товаров определяется государством, поэтому для оптовика ценовые диапазоны будут ограничены;

— в итоговую стоимость для покупателя всегда входят налоги и сборы, которые оплачиваются как оптовиком, так и розничным торговцем.

В итоге, оптовая маржа рассчитывается из определения экономической целесообразности компании. Получается, что оптовая надбавка предприятий, использующих пассивные продажи, может резко отличаться от наценок конкурентов, которые ведут продажи через торговых представителей.

СПРАВКА! Итоговая цена на товар в опте определяет прибыль оптового торговца. На самом деле, без данного пункта наценки существование компаний оптовой торговли не имело бы практического значения в принципе.

Торговая наценка в розничной торговле

Для фиксации уровня торговой наценки нужно использовать реестр розничных цен. Этот документ находится в свободном доступе, но с некоторыми требованиями к его содержанию. В обязательном порядке в реестр должна быть внесена такая информация, как:

— наименование предприятия;

—  наименование продуктов предприятия;

— стоимость покупки товара без НДС;

— надбавка на стоимость;

— сумма НДС;

— цена на товар в розницу.

Для того, чтобы бизнес был эффективным, нужно установить такую стоимость товара, чтобы продавец мог получать прибыль и покрывать все расходы, которые связаны с продажей. Однако переоцененная стоимость товаров может привести к отсутствию на них спроса, что в итоге приведет к финансовым потерям. Для наиболее эффективной продажи товаров, нужно уметь грамотно определить на них цену, обращая внимание на некоторые функции.

Многие неопытные предприниматели пользуются методом определения одинакового процента премии для некоторых групп товаров. Некоторые бизнесмены изучают конкурентов и определяют надбавку по аналогии с ними. С помощью этих двух методов можно увеличить продажи, а это положительно скажется на величине прибыли. При определении наценки бизнесмен должен принимать во внимание качество продаваемых товаров и размер спроса на них.

Есть три главных способа для торговой наценки в розничной торговле:

  1. Суммы затрат, которые относятся к продаже товаров.Одинаковая надбавка для всех продаваемых товаров.
  2. Определение разной величины наценки для каждой группы товаров.
  3. Назначение средней наценки на все товары.

Случается, что товары поступают на склад от разных поставщиков в разное время. Но все эти продукты нужно продавать с одной скоростью. Тогда товару назначается одна стоимость и разный уровень надбавки. Реализованная надбавка является динамическим индикатором. Ее размер прямо связан со скоростью и уровнем оборота. Иногда увеличение выручки за счет уменьшения затрат может плохо сказаться на производительности бизнеса.

Уменьшение реализованной торговой наценки в целях стимулирования объема реализуемых товаров рекомендовано исключительно при благоприятных условиях.

СПРАВКА! Для уменьшения затрат можно применять специальные налоговые режимы, сокращать площади продаж или число рабочих.

Наилучший размер торговой надбавки определяется по каждой группе товаров:

— на ювелирные изделия, аксессуары и сувениры — более 100%;

— на автомобильные запчасти — 30 — 65%;

— бытовая химия, канцелярия — 25 — 65%;

— парфюмерия и косметика — 25 — 75%;

— одежда и обувь — 40 — 110%;

— продукты питания — 10 — 35%.

Стоимость закупки как элемент торговой наценки

Нужно определить все расходы , которые понес продавец, чтобы продать товар. Чаще всего они включают закупку товаров и транспортные услуги. Если продавец сам занимается изготовлением товара, то должна учитываться стоимость сырья и материалов для производства этих товаров. Расходы продавца должны быть добавлены к товарной надбавке и к стоимости покупки товара.

Заключение

Торговая наценка имеет информацию о финансовом благополучии организации. С помощью грамотного подхода к ценообразованию можно увеличить продажи, что в свою очередь хорошо скажется на размере получаемого дохода.

Виталий Белов/ автор статьи
Меня зову Виталий Белов и я автор этого сайта, мне 40 лет и я профессионально занимаюсь бизнесом более 15 лет. На моем счету много направлений, в которых я смог попробовать себя. В самом начале пути я открыл свое ИП по ремонту компьютерной техники, а после и свой магазин по продаже ноутбуков, ПК и комплектующих, сейчас это инвестиции в стартапы. Запустил сайт и делюсь опытом с читателями, если вам было полезно или есть опыт, жду ваших комментариев! Желаю вам прибыльного бизнеса!
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Все о бизнесе и сервисах для предпринимателей
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: