Маркетинг – это вид деятельности, который направлен на продвижение производимого товара либо услуги, привлечение новых потребителей и поиск способов расширения новых рынков сбыта. Зачастую, понятие маркетинг путают с рекламой.
Это неправильно, реклама является лишь одной составной частью маркетинга. Маркетинг находится во взаимодействии с рекламой, которая играет большую роль в продвижении продукции.
Грамотно организованная рекламная кампания оказывает влияние на привлечение потребителя, способствует увеличению объема продаж, информирует покупателя о товаре, повышает популярность торговой марки.
Содержание статьи:
Общие сведения
Директор по маркетингу – это специалист, осуществляющий руководство маркетинговой деятельностью на предприятии. Должность не предусматривает обязательное наличие должностной инструкции, но разработать и утвердить ее все-таки желательно и определить основные критерии относительно деятельности этого сотрудника. Профессия директора по маркетингу ответственная и высокооплачиваемая.
От того, насколько грамотно и квалифицированно подходит к выполнению своих обязанностей специалист данной сферы зависит прибыльность предприятия и дальнейшее его развитие. Данный специалист должен обладать креативным мышлением и ответственно подходить к делу.
Главной причиной, по которой в компании разрабатываются должностные инструкции является разграничение обязанностей и закрепление их за конкретными специалистами.
Подробности
Обязанности
В зависимости от специфики деятельности компании составляется индивидуальный перечень обязанностей:
— формирование политики компании в сфере маркетинга с учетом специфики выпускаемой продукции либо предоставляемых потребителю услуг, а также изучение потребностей рынка;
— разработка предложений по осуществлению маркетинговых процессов и согласование с руководителем компании бюджета для их проведения;
— осуществление руководства над специалистами, занимающимися исследованиями в сфере маркетинга;
— осуществление подбора кадров (приемом на работу сотрудников низшего звена занимается отдел кадров, но заместителей, как правило, выбирает себе сам директор);
— систематизация коммерческой информации, поступающей от всех подразделений предприятия и ее тщательный анализ (именно в результате сравнения полученных результатов с желаемыми возникает понимание нужно ли менять стратегию предприятия);
— взаимодействие с потребителями, изучение поступающих от них предложений и пожеланий, направленных на улучшение качества товара и, соответственно, на повышение конкурентоспособности компании;
— формирование стратегии компании в сфере рекламы (он лично либо с командой сотрудников разрабатывает планы на будущую рекламу, именно под них рассчитывается финансирование);
— внедрение инноваций нововведений (даже если идея новшества принадлежит кому-то из подчиненных, то окончательное решение принимает директор, изучив и оценив ее полезность);
— руководство проводимыми на предприятии исследованиями в области определения фирменного стиля, создания торговых марок и оформления товара;
— планирование деятельности, связанной с реализацией продукции и осуществление контроля за ведением документов специалистами маркетингового отдела;
— проведение аттестации отделов, которые находятся в подчинении директора по маркетингу, а также осуществление контроля за трудовой дисциплиной сотрудников данных служб.
Должностная инструкция
При необходимости, данный перечень может корректироваться. Кроме обязанностей, директор по маркетингу наделен определенными правами, которые тоже могут быть внесены в должностную инструкцию:
— требование получения сведений, необходимых для эффективной деятельности вверенных ему отделов;
— привлечение к выполнению определенных задач специалистов других структурных подразделений в рамках их должностных обязанностей;
— инициирование поощрений либо дисциплинарных взысканий персонала, находящегося в его подчинении;
— ведение деловых переговоров, а также переписки со сторонними организациями с целью получения информации, способной повлиять на маркетинговые мероприятия.
В обязанности директора по маркетингу входит управление финансовыми потоками, разработка рекламной политики, построение маркетинговой политики и организация программы сбыта продукции или услуг.
Деятельность директора по маркетингу распространяется на все процессы производства продукции до ее поступления на рынок сбыта. Данный специалист владеет информацией о товаре и делает его востребованным. Он изучает потребности покупателя и делает прогноз на популярность товара, занимается усовершенствованием продукции и решает финансовые задачи, а также участвует в процессе ценообразования. Директор по маркетингу на предприятии курирует отдел маркетинга, деятельность которого построена на выполнении функций, связанных с рекламой, продажам и т.д.
Данный специалист должен:
— иметь опыт управления подчиненным персоналом;
— знать и применять на практике акты законодательного и правового характера;
— понимать структуру рыночных отношений;
— знать специфику производимой продукта;
— уметь проводить анализ в вопросах конкуренции;
— иметь опыт планирования бюджета;
— знать и применять в работе правила рекламного рынка.
Для того, чтобы эффективно выполнять возложенные на данного специалиста задачи, помимо своих должностных обязанностей, директор по маркетингу должен иметь следующие личные качества: ответственность, дипломатичность, коммуникабельность, умение работать в коллективе и управлять им, иметь навыки организаторской работы, стрессоустойчивость. В зависимости от направленности работы предприятия, требования к директору по маркетингу могут корректироваться.
Требования, выдвигаемые компанией к кандидату на данную должность:
— наличие высшего образования (экономического либо маркетингового) и владение иностранными языками;
— опыт работы в данной области;
— навыки управления;
— знание и организация рекламных процессов (анализ рекламы компаний-конкурентов, работа со СМИ, расчет финансовых вложений в рекламу).
За неэффективную работу (невыполнение полученных задач, использование служебного положения в личных целях, несоблюдение трудовой дисциплины и т.д.) директор по маркетингу может быть привлечен к ответственности в соответствии с внутренними нормативными документами предприятия и действующим законодательством:
— получить взыскание, в соответствии с трудовым законодательством;
— быть временно отстраненным от исполнения служебных обязанностей на период проведения служебного разбирательства либо уволенным.
Должность директора по маркетингу считается одной из самых популярных на рынке труда. Квалификация данных сотрудников должна соответствовать самому высокому уровню, специалисты такого плана очень ценятся. Только эффективное выполнение обязанностей директора по маркетингу обеспечивает успешную работу всего предприятия.
