Евгений Демин – история успеха создателя SPLAT. Молодой предприниматель в возрасте двадцати двух лет создал компанию, которая стала одни из лучших по производству зубной пасты на рынке нашей страны.
Мог ли подумать Евгений что его ждет такой успех? Евгения можно смело отнести к предпринимателям нашей страны, которые по-настоящему могут быть интересны своими достижениями современному обществу и стать примером молодому поколению. Биография Евгения столь не простая, что можно выпустить полноценную книгу, о том, как не бояться падений и быстро после них взлетать.
Евгений любит необычные бизнес идеи, поэтому продукция компании под его управлением столь знаменита на отечественном рынке и любима многими покупателями.
Содержание статьи:
Общие сведения
Биография Евгения от рождения до создания бизнеса
Родился Демин в Сочи тридцать первого июля тысяча девятьсот семьдесят седьмого года. Талант управления можно сказать был дан Евгению с рождения, и он умело этим пользовался. Уже после окончания высшего учебного заведения, он уже подключился к бизнесу семьи и стал им управлять. Молодому человеку было мало, и он захотел расти и развиваться в бизнесе, от этого в одна тысяча девятьсот девяносто четвертом году выкупил у одной фирмы торговую марку, которая носила название «Сплат». В те времена компания изготавливала простую косметику и различные биологические добавки.
Через небольшой промежуток времени Демин со своей командой пришли к тому, что производство косметики, бадов и чая для похудения не достаточно для того, чтобы возвести перспективный и прибыльный бизнес. Идея по созданию зубного продукта возникла спонтанно, но на сегодняшний день компания обладает десятью процентами данной ниши на отечественном рынке. Главными конкурентами сплата являются колгейт и бленд э мед, до которых компания еще не доросла.
Две тысячный год стал знаковым годом Для Евгения, двадцати трех летний молодой человек со своей супругой Еленой, жившие в Сочи, собравшись с близкими друзьями семьи приняли непростое, но значимое решение об открытии собственного бизнеса.
Образование
Образование у Евгения специалист по туризму, но это ему никак не помешало переехать в Москву и открыть собственное производство зубной пасты. Помогли парню знакомые, которые были хорошо осведомлены данной нишей и показали какие перспективы в ней ждут. Собрав все свои личные средства вместе, у друзей получился стартовый капитал в размере одного миллиона рублей. Оборудование для производства было решено снять в аренду, были найдены поставщики сырья и материалов для упаковки, которые пошли молодым людям на встречу и дали отсрочку.
Первые несколько лет были очень непростыми, как для всей компании, так и лично для Евгения. На протяжении трех лет был поиск концепции, проводились различные проверки на то, что у компании уже боле менее получается, и чему еще стоит учиться. Самым сложным этапом было налаживание контакта с дистрибуцией. Новую пасту неизвестной на рынке компании никто не хотел брать на реализацию.
Мелкие производители зубной пасты были самыми последними в рейтинге по продажам, из – за крупных корпораций, известных по всему миру. Отечественные супермаркеты и аптеки с боязнью относились к новой продукции неизвестной компании, поэтому не хотели портить свою репутацию и отказывали сплату. Около девяносто процентов всех магазинов отказывались от сотрудничества с Евгением, лишь маленькие магазины соглашались на продажу. Из-за этого расчет был на то, что потребители, которые купили этот товар оценят по достоинству, будут его покупать и рекомендовать своим знакомым, соответственно слава по цепочке разойдется по стране.
Евгений утверждает, что успех компании в большей степени получился из-за того, что они не шли ни на какие компромиссы ради своей выгоды. Упрощать упаковку и качество товара ради того, чтобы получить прибыль, было не для Евгения, он не хотел производить посредственный товар низкого качества, которого на отечественном рынке большая часть, нужно было что-то действительно качественное. Молодой человек считает, что лучше быть профессионалом для небольшого количества потребителей, чем обычным ничем не выделяющимся для толпы.
Для сплата специалисты смогли разработать несколько базовых рецептур, а если быть точнее, то именно четыре. После приобретения прав на сплат, было принято решение организовать производство зубной пасты в том же месте, где, когда – то было производство биологических добавок и косметики. После того, как все дистрибуторские контракты были расторгнуты, оборот компании резко упал раз в семь. Но из-за того, что производство биологических добавок не было полностью остановлено, а лишь сократилось, компания хоть немного, но зарабатывала.
О компании Сплат
Переломный момент для компании
Зимой в две тысячи пятом году продажи зубной пасты резко поползли вверх. Первое место из продуктов Демина досталось пасте для беременных, никаких аналогов зубной пасты от зарубежных изготовителей не было, поэтому продажи удалось поднять в течении полугода в пятьдесят раз, что увеличило прибыль сплата до тридцати семи процентов. После популярность стал набирать следующий продукт, у которого так же не было никаких аналогов во всем мире. С две тысячи пятого по две тысячи седьмой год удалось заполучить около трех – пяти процентов рынка, после чего бизнес дальше пошел в гору и с каждым годом усовершенствовался.
Лаборатория по созданию новых продуктов компании находится в помещении небольших размеров в центре столицы в головном офисе сплата. Фантазия технологов и маркетологов компании не имеет никаких границ,
были созданы такие линейки зубной пасты:
- Кто верит в чудо;
- Кто мечтает о счастье, создатели говорят, что такая паста способствует выработку эндорфина;
- Паста черного цвета, которая отбеливает зубную эмаль – у нее нет вкуса и запаха, отличный вариант для людей с аллергией;
- Детская зубная паста с различными вкусами: вишня, шоколад, мороженое.
После началось расширение линейки по уходу за зубами и деснами, компания начала изготавливать пенку для зубов и десен, второго подобного продукта не найти во всем мире. Этот продукт не отменяет использование зубной пасты, а лишь является дополнением к ней, который рекомендуется использовать после каждого приема пищи.
В настоящее время у компании около семидесяти различных продуктов, только тридцать из них, это зубная паста, но именно она приносит до восьмидесяти процентов прибыли всей компании.
Бизнес во время кризиса
Из-за того, что рубль резко упал, бизнес – стратегию компании пришлось значительно пересмотреть. Сделав оценку рынка, стало понятно, что необходимо выходить на внешний рынок, который считался выгоднее, чем отечественный рынок. Из-за роста цен на импортное сырье, было принято решение по увеличению стоимости продукта в нашей стране на десять процентов.
Были предприняты различные действия:
- Расходы сильно пересмотрели;
- Складские запасы урезали;
- Большая часть рабочего процесса была автоматизирована.
Несмотря на кризис, качество продукции осталось на прежнем уровне. Такой ход поспособствовал хорошим продажам, как на отечественном, так и на зарубежном рынке. Европа и Азия стала больше интересоваться продуктом компании.
В две тысячи двенадцатом году компания занялась выпуском линейки гелей для душа, после чего в планах были шампуни и лосьоны. Из-за большого количества потребителей продукции компании во всем мире, нет никакой необходимости завоевывать рынок по новой для новой линейки.
