7 шагов для открытия прибыльного магазина

Если вы решили открыть свой магазин или хотя бы задумываетесь об этом, то эта статья для вас. Прочитав ее, вы узнаете, как это сделать, сколько это будет стоить и ещё много всего интересного.

Итак, что нужно знать, чтобы открыть прибыльный магазин и многие другие секреты расскажет эта статья.

Часто люди начинают заниматься предпринимательством именно с открытия магазина.

Что необходимо знать для открытия прибыльного магазина

Это самое лёгкое и очевидное, однако новички и здесь могут столкнуться с некоторыми трудностями. Эта статья расскажет обо всех секретах и нюансах открытия своего магазина. И неважно, каким будет магазин, продуктовым, с одеждой или с автозапчастями, информация в статье подходит для любого товара.

Абсолютно всем людям приходит в голову мысль об открытии магазина, как о самом простом на первый взгляд коммерческом проекте.

Преимущества собственного магазина

1. Понятность

По этой причине практически все новички в предпринимательстве начинают со своего магазина. С самого раннего детства каждый из нас привык видеть всевозможные палатки, ларьки, магазины, рынки, супермаркеты.

На самом деле, человек всегда нехотя начинает дело, которое он не понимает. Потому людям часто кажется, что с магазином будет меньше всего проблем. Однако это так только наполовину.

2. Просто исполнения

В торговле практически все бизнес-процессы уже давным давно отработаны. Поэтому, открыв один магазин, многие владельцы не останавливаются и начинают открывать и открывать новые точки.

На самом деле, не нужно придумывать что-то новое, а нужно просто пойти по уже протоптанной тропинке, которая обязательно приведет вас к успеху, если вы не наделаете ошибок в самом начале.

3. Простота расчетов

Вообще, торговля является самым понятным бизнесом с точки зрения расчетов. Всегда можно рассчитать доходы и расходы, так как вы имеете себестоимость товара, торговую наценку и расходы, которые вы при этом несёте.

Останется только рассчитать возможную выручку и убавить от нее текущие расходы.

• 4. Устойчивость бизнеса, если он раскручен

Раем для хозяина является наработанная торговая точка. К примеру, хороший продуктовый магазин, расположенный в спальном районе города, может приносить хозяину постоянную выручку, которой хватит на безбедную жизнь, хоть рядом и будет располагаться другие конкуренты.

5. Возможность продажи магазина

Правильно выстроив всю систему управления магазином, можно лишь иногда контролировать в нем основные процессы. Таким образом, вы станете хозяином полностью автономной системы, которая приносит прибыль.

Понятно, что хозяином такого замечательного магазина захотят стать многие люди, которые имеют на это деньги и хотят купить прибыльный бизнес, но не хотят заморачиваться с открытием магазина с нуля.

СПРАВКА! На сегодняшний день продажа готового бизнеса является таким же обычным делом, как и продажа машины или квартиры. Нужно только рассказать своим потенциальным клиентам о том, что вы решили продать свой прибыльный магазин.

Недостатки собственного магазина как бизнеса

1. Большая конкуренция

Это обратная сторона кажущейся лёгкости и понятности открытия своего магазина. Половина предпринимателей желает открыть свой магазин. Это вызывает сложности на начальном этапе этого бизнеса, а также его дальнейшем развитии.

2. Довольно высокий порог входа в бизнес

Если вы хотите продавать какой-то товар в обыкновенном магазине, то вам нужно будет несколько сотен тысяч рублей стартового капитала.

3. Возникновение остатков нераспроданного товара

Это ещё одна слабая сторона магазина. Особенно много остатков возникает в продуктовых магазинах и в магазинах с сезонным товаром. Таким сезонным товаром могут быть новогодние игрушки или другие товары для праздника.

ВАЖНО! Стоимость этих залежавшихся товаров приходится включать в текущую стоимость, соответственно спрос упадет, потому что итоговая цена товара увеличивается, а покупатель переплачивать не готов.

4. Много рутинных операций

Необходимо постоянно работать с поставщиками, отслеживать остатки товара, обновлять ассортимент, заниматься арендой, работой с персоналом, налогами, проверками, инвентаризация и так далее. Все это вам придется изучить.

5. Сезонность бизнеса

Любая торговая ниша имеет сезонность. Где-то она выражена больше, где-то меньше. К примеру, летом строительные материалы и материалы для отделки продаются хорошо, а зимой их продажи снижаются.

Некоторые магазины получают огромные прибыли перед новым годом, зато потом не получают практически ничего и ждут нового сезона. Этот фактор очень значимый при выборе ниши своего будущего магазина.

6. Риск потери своих средств

Если магазин не пойдет, то вы рискуете потерять 80% своих денег. Оборудование, которое вы купили, придется продать за бесценок, остатки товара тоже придется продать оптом или просто раздать друзьям.

Открытие магазина с нуля

Если вы имеете ввиду, можно ли открыть магазин без наличия у вас опыта и знаний относительно этого процесса, то реализовать такой проект вполне возможно.

Однако, не нужно думать, будто можно открыть свой магазин, не вложив в него ни рубля. Это совершенно не так.

Посмотрим на то, что нужно чтобы открыть магазин.

Сколько стоит открыть магазин

Стоимость открытия магазина складывается из нескольких пунктов:

1. Помещение (торговая площадь)

Его можно купить или арендовать. Конечно, собственное помещение дает вам огромные преимущества, но очень мало людей имеют его на начальном этапе.

Аренда же будет забирать большую часть вашей прибыли, а во время сезонных спадов вы будете работать в ноль или даже в минус, вкладывая деньги из своего кармана.

2. Торговое оборудование

Очень редко вам не понадобятся ни прилавки, ни холодильники, ни что-то другое. В зависимости от того, чем вы торгуете, стоимость и количество необходимого оборудования будет отличаться.

3. Товар

Какую-то часть товара вам могут дать поставщики под реализацию, но за другую придется заплатить сразу же.

СПРАВКА! Хуже всего здесь приходится новичкам этого дела, так как им поставщики вряд ли согласятся дать товар под реализацию.

4. Продавец

Первое время вы сами можете стать продавцом в своем магазине. И это даже правильно, потому что именно хозяин больше всех заинтересован в успехе бизнеса.

Кроме того, вы узнаете, какие товары самые ходовые, поработает с возражениями покупателей и впоследствии сможете передать свои наблюдения нанятым продавцам.

5. Юридические и бухгалтерские нюансы

Как бы то не было, вашу коммерческую деятельность придется зарегистрировать официально. Кроме того, нужно будет периодически сдавать отчёт в пенсионный фонд и налоговую.

Также вы будете оформлять накладные, договора и счёт-фактуры. С этим всем вам нужно будет разобраться.

Открыть магазин пошаговая инструкция из 7 пунктов

1. Оценка ваших ресурсов для старта

Первое, что нужно знать, это выяснить, какими средствами вы обладаете для открытия своего бизнеса. Ваши ресурсы могут быть материальными и нематериальными. К первым относятся помещение, деньги и оборудование для торговли. А к нематериальным относятся ваш прошлый опыт ведения бизнеса, друг, который является успешным предпринимателем и может дать вам совет, а также это могут быть связи в администрации вашего города.

2. Определяем нишу и продаваемый товар

От этого будет зависеть ваш успех в большей степени.

Чтобы выбрать нишу, нужно:

• В месте, где вы планируете открыть магазин, нужно оценить уровень конкуренции. Если в этом районе уже есть подобные магазины, то это выливается для вас дополнительными рисками. Например, если вы хотите открыть продуктовый магазин рядом с огромным супермаркетом, то не пытайтесь обойти его по всем позициям. Лучше качественно проработайте какое-то одно направление, например, хлеб, сладости или мясные продукты. Тогда вы скорее всего получите постоянных клиентов для своего сегмента.
• Рассчитайте первоначальный бюджет для своего проекта. При этом учитывайте, что трат будет на 30-50 % больше запланированного. Это правило подтверждается каждый раз.
• Узнайте, есть ли в вашей нише ярко выраженная сезонность. Если она есть, то нужно обязательно учесть это при планировании бизнеса. Нужно заранее понимать, что вы будете делать во времена затишья, а также как получать максимум прибыли в сезон.
• Узнайте, есть ли на рынке такие же магазины, как решили открывать вы. Этот пункт очень важен, потому что, если аналогов нет, вы скорее всего столкнетесь с отсутствием клиентов. Многие считают, что если конкурентов нет, значит все пойдут ко мне. Но, факт в том, что скорее всего конкурентов нет только потому, что такой товар совершенно не востребован.

Потому, не нужно пытаться сразу же стать миллионером, лучше начинать свой бизнес с понятной ниши, торгующим товаром, который знаком и понятен покупателям. Таким образом, вы заработаете первые деньги и получите бесценный опыт, а потом уже сможете поэкспериментировать с другими товарами.

3. Составление бизнес-плана вашего магазина

Это вовсе не формальность. Конечно, не нужно расписывать его на сотни страниц, но вам обязательно понадобится написанный план с расчетами

для трех вероятных сценариев:

1. — пессимистичный;
2. — реалистичный;
3. — оптимистичный.

Это поможет сэкономить вам до 30 % денег и предоставит понимание реальной картины происходящего.

4. Поиск помещения для торговли

Этот шаг предполагает 99 % успеха всего предприятия. Там, где есть большой поток покупателей, даже не самый хороший товар будет продаваться отлично. При розничной торговле часто употребляется такое понятие, как красная линия.

СПРАВКА! Красная линия — это торговая точка, находящаяся возле дороги с большим пешеходным и автомобильным трафиком.

Правила выбора места для торговли:

• Много возможных клиентов, то есть место для вашего магазина должно быть проходным. Здесь действует правило, что чем больше людей увидят ваш магазин, тем больше в него зайдут и что-то купят.
• Доступность для покупателей — клиенты должны легко находить ваш магазин, до него должно быть удобно добираться, должна быть хорошая большая парковка, указатели и так далее.
• Верное позиционирование — в случае продажи каких-то элитных товаров, выбирайте место для продажи, учитывая это. Например, здесь подойдет крупный бизнес-центр или центр города. И наоборот, если ваш товар больше подходит для среднего класса, то нет смысла размещать его в центре города, где вы будете переплачивать за аренду и получите минимум целевой аудитории.

5. Выбор поставщиков

На сегодняшний день есть очень много поставщиков всяких разных товаров, которые также борются за своих клиентов.

Критерии выбора поставщика:

• Надежность — основной критерий. Поставщик должен всегда выполнять ваши заказы, быть честным во взаиморасчетах, вовремя привозить товар и так далее.
• Цена — понятно, что все хотят приобрести товар подешевле. Сравните варианты и выберете лучший.
• Ассортимент — тоже важный критерий, ведь чаще всего именно широкий ассортимент привлекает большое количество клиентов.
• Бренд — торговля известными брендами всегда идет лучше, так как психологически покупатели им доверяют. Да и вы сможете иметь меньше проблем, так как известные бренды легко меняют свой товар в случае возникающих проблем или ремонтируют в сервисном центре.
• Гибкость при расчетах — возможно, поставщик предложит вам отсрочку платежа, даст товар под реализацию, предоставит какие-то бонусы или скидки. Не стоит от этого отказываться и лучше повнимательней присмотритесь к такому поставщику.

6. Регистрация своей деятельности (открытие ИП или ООО)

Без этого этапа можно нажить себе серьезные проблемы, поэтому им не стоит пренебрегать. Для открытия магазина больше всего подходит индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).

7. Открытие магазина и анализ результатов

Конечно, перед тем, как запустить работу магазина, необходимо еще оформить помещение и закупить нужное оборудование. Но это очень индивидуально в каждом конкретном случае, поэтому лучше обратиться для этого к профильным специалистам.

Итак, перед открытием магазина нужно найти свою нишу, арендовать и подготовить помещение, купить оборудование и товар, официально оформить свою деятельность, нанять персонал, если это необходимо, провести рекламную компанию своего магазина. После этих шагов нужно красиво оформить фасад своего магазина, купить шары, а можно даже нанять профессионального ведущего, устроив из открытия настоящее шоу. Если средств для этого нет, то можно провести открытие и своими силами.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! После открытия, через пару месяцев, проанализируйте, что у вас получается, а что нет. Вероятнее всего, вы увидите, что какие-то товары хорошо продаются, а какие-то так и лежат со дня открытия. Теперь нужно убрать то, что не продаете и расширить ассортимент ходовых товаров.

Итоги

Если вы захотели открыть свой магазин, то данная статья вам в этом поможет. В ней мы рассмотрели все основные шаги, которые нужно пройти перед открытием магазина.

Но все-таки лучше не начинать свою предпринимательскую деятельность с открытия магазина. Лучше было бы для начала поработать в этой сфере и посмотреть на всю кухню изнутри. После приобретения опыта и навыков, вы уже гораздо легче сможете осуществить свою мечту.