Как создать свой бренд по пошиву одежды? Пошаговая инструкция и советы +Фото и Видео

Выбор ниши для собственного бренда одежды

Если вы задумались о начале столь творческого стартапа в бизнесе, следует подойти к процессу с точки зрения прибыльности бизнеса, ведь, помимо удовлетворения творческих амбиций, цель любого проекта — принесение прибыли.

В первую очередь необходимо определиться с приоритетным направлением ниши вашего бизнеса.

Подход к данному вопросу должен быть масштабным — нужно определить регион целевой аудитории (в настоящее время благодаря наличию многочисленных транспортных компаний можно охватить все города РФ), промониторить все сегменты данного вида бизнеса, и выбрать ту нишу, которая наиболее вам подходит.

С чего начать?

Критерии выбора ниши

Важные критерии, которые нужно учесть при выборе ниши для собственного бренда одежды, перечислены ниже.

Наличие собственных средств

Выбирая то или иное направление производства одежды, необходимо составить хотя бы примерный бизнес-план затрат на запуск производства, ведь пошив изделий — предприятие достаточно затратное. Здесь, как и в любом бизнесе, выгодней заниматься оптовыми закупками материала и фурнитуры, но уровень материальных затрат на производство в данном случае существенно повышается.

Техническая составляющая

Сложность процесса пошива одежды является ещё одним важным фактором в выборе ниши. Любой швейный процесс подразумевает под собой — создание эскиза, лекал и собственно отшив линейки одежды. В зависимости от направления сложность процесса может существенно снижаться или увеличиваться. К примеру, производство шейных платков потребует гораздо меньших трудозатрат, чем, например, производство пальто или костюмов.

Востребованность

Изначально при выборе целевой аудитории, предприниматель оценивает все риски, связанные с такими факторами, как, к примеру, сезонность. Ведь ни для кого не секрет, что купальники нужно отшивать зимой, чтобы к середине весны коллекция уже могла поступить в продажу. При выборе ниши и определении региона учитываются все составляющие, формирующие спрос покупателя. К этому вопросу следует подойти с максимальным профессионализмом, ведь в случае недостаточного понимания проблемы риск потерять все вложения увеличивается.

С чего начинать производство одежды?

Когда ниша уже выбрана, предприниматель должен оценить все нюансы и начать производство одежды. Систематизированный подход поможет расставить правильные акценты на первоначальном этапе и получить максимальную выгоду от проекта. С чего начать и как правильно запустить бизнес по производству одежды, рассмотрим ниже.

1. Определение материальной составляющей. Если есть возможность, лучше обратиться к профессионалам и заказать бизнес-план исходя из бюджета проекта. Но при желании можно выполнить просчёт финансовых затрат самостоятельно. Для начала нужно определиться с помещением и местом производства, исходя из планируемых объёмов. Можно найти цех в аренду в своём городе, а можно пойти другим путём — заключить договор на отшив одежды по готовым лекалам с действующим цехом с большой производительностью. Во втором случае существенная экономия налицо — ведь вам не придётся закупать дорогостоящее промышленное швейное оборудование и заботиться о кадрах. Минусы тоже очевидны — вы будете подстраиваться под график действующего цеха, контролировать качество и нормы несколько затруднительно. Просчитав и взвесив все «за» и «против», нужно приступать ко второму пункту.
2. Создание эскизов и лекал. Этот момент наиболее важный в определении будущего вашего проекта. Важно попасть в модные тренды, угадать пожелания вашего потенциального покупателя, творчески подойти к определению будущих моделей одежды, которую вы будете производить. Нельзя экономить на услугах профессионала, в идеале лучше заручиться постоянной поддержкой талантливого дизайнера, несмотря на высокий ценник — вложения обязательно окупятся сторицей. Дизайнер-конструктор одежды нарисует эскизы, проработает лекала будущих моделей в размерном ряду, определится с подбором нужных тканей и фурнитуры и проконтролирует весь процесс. Это, можно сказать, гуру вашего будущего бизнеса. Если у вас есть таланты и опыт швейного дела, можно заняться этим процессом самостоятельно, желательно получить хотя бы минимальные знания и умения в мастерстве дизайна и кроя одежды.
3. Рекламная компания (РК). Отрасль производства одежды нуждается в РК наиболее остро, причём на всех этапах, начиная с создания бренда и его узнаваемости, заканчивая выпуском новой коллекции. Бюджет на рекламу стоить заложить уже в момент создания бизнес-плана, здесь важно продумать в каких направлениях стоит работать приоритетно. Отталкиваться необходимо от возраста целевой аудитории вашего потенциального покупателя. Так, на возраст постарше хорошо воздействуют местные СМИ, наружная реклама, а молодёжь предпочитает узнавать о новинках из соцсетей. В любом случае, все индивидуально.

Собственный бренд — как продавать?

О способах реализации своего товара следует задумываться уже на этапе планирования бизнеса, когда  уже определена целевая аудитория и выбран вид деятельности. Независимо от способа реализации бренда одежды стоит заранее продумать юридическую, финансовую и документальную составляющую процесса реализации товаров.

Какие способы реализации существуют?

1. Отдавать отшитые модели одежды на реализацию. Вариант достаточно спорный, поскольку здесь налицо «упущенная выгода» — получение прибыли, или даже возврат вложенных средств растягиваются на неопределённые сроки, так как цепочка «поставщик — покупатель» в этом случае слишком длинная и зависит от многих нюансов. Где находится магазин, какие объёмы продаж у него, насколько правильно продумана рекламная кампания и даже компетентность кадров — все это влияет на конечный результат — получение прибыли. Причём это одинаково касается как стационарных объектов торговли, так и виртуальных (интернет-магазины м площадки). Воспользоваться таким способом можно в случае не очень удовлетворительного результата продаж.
2. Заключать договора на поставку одежды с действующими продавцами, попросту говоря — продавать через контрагентов. Наилучший способ ведения данного бизнеса, ведь не нужно осуществлять дополнительные траты на поиск помещения под магазин и т.д.
3. Открывать собственные магазины, шоу-румы и т.д. Высший пилотаж реализации одежды собственной марки. Повышает узнаваемость бренда, но несёт дополнительные немалые затраты. Наиболее известные мировые бренды работают именно по такой схеме, увеличивая доверие к себе у покупателя.

Основные проблемы на старте запуска собственного бренда

Любой человек, запускающий свой проект по производству одежды, на всех этапах сталкивается с определенными трудностями. В дальнейшем, набираясь опыта, решать их становится все легче, но на первых порах их масштаб кажется грандиозным.

Рассмотрим основные:

1. Недостаточность опыта предпринимателя. Пошив одежды, как любой бизнес, требует полного погружения и знания тонкостей творческого и технического процесса. Кроме того, нужно обладать даром менеджмента и иметь некоторые навыки в юридической стороне вопроса. Получается довольно широкий круг знаний. Решить эту проблему можно, потратив некоторое время на самообучение, либо изначально доверив дела профессионалам. В этом случае «кадры решают все»;
2. Сложности самого производственного процесса. Поиск помещения или аренда готовых цехов с оборудованными рабочими местами и швеями, покупка швейного оборудования или заключение договора на отшив изделий, к примеру, в Китае — все эти процессы требуют тщательного планирования и организации. Причём трудности подстерегают на любом периоде, ведь человеческий фактор никто не отменял, логистика тоже иногда подводит, а техническая составляющая очень масштабна;
3. Бюрократические проволочки. Сюда следует отнести все, что связано с государственными структурами. Открытие фирмы, регистрации товарного знака или бренда, охрана труда, система пожарной безопасности — все вышеперечисленное нуждается в профессиональном и грамотном подходе. Есть предприятия, которые выполняют все эти функции «под ключ», возможно стоит прибегнуть к их услугам, чтобы сохранить свое время и нервы.
4. Правильная настройка рекламной кампании. Услуга востребована, существует бесчисленное количество агенств по организации широкого спектра рекламы, обращаясь в которые получить гарантию на результат очень сложно. Чтобы не растратить бюджет рекламной кампании впустую, целесообразно запросить портфолио у представителей агенств, а лучше всего обращаться к проверенным отзывами знакомых профессионалам.

Где покупать ткани и фурнитуру

Наиболее масштабная задача в изготовлении одежды — планирование закупок ткани и фурнитуры. Ведь очень важно найти проверенного поставщика с наиболее приемлемым соотношением цена/качество, с хорошей логистикой, ответственного, да ещё и обновляющего ассортимент. Можно пойти несколькими путями, а можно окончательно определиться уже на старте запуска проекта.

Какие есть варианты:

• Интернет. Различные сайты и объявления предлагают огромный ассортимент различных тканей, фурнитуры, в любой ценовой политике и любыми объёмами. Но решить вопрос дистанционно в этом случае очень сложно. Можно, конечно, получить образцы материалов, заказать пробную партию фурнитуры, но нужно учитывать время, потраченное на логистику и бесконечные переговоры. Правильно будет связаться с нужными предприятиями и посетить их лично, чтобы в дальнейшем понимать, где наилучшие варианты и нужные объёмы.
• Китай. Здесь существенная экономия, ведь не нужно переплачивать перекупщикам. Кроме того, все богатство ассортимента доступно к выбору. На большие объёмы выгода несомненна, поездки окупятся сторицей. Но выбор тканей и фурнитуры лучше контролировать самому или доверить проверенному помощнику. Как правило, найдя поставщика в Китае, предприниматель обретает долгосрочного партнёра, заинтересованного в постоянном сотрудничестве.
• Местные производители. За последние годы рынок отечественного производства вышел на принципиально новый уровень, и сейчас российские предприятия — производители не уступают иностранным. Если ваша специфика такова, что можно остановить выбор покупки тканей или фурнитуры на местных производителях, вы имеете явное преимущество — удобство данного варианта несомненно. Кроме того, многие создатели отечественных брендов одежды преподносят этот момент как явную изюминку и отличительную черту — доверие у потребителя к отечественным тканям растёт с каждым годом.

Как создать логотип

Одна из составляющих успеха и узнаваемости бренда — его логотип. Не стоит недооценивать смысловую нагрузку и важность лого для одежды. Наиболее успешные марки уже не нуждаются в проговаривании названия — логотип говорит сам за себя. Конечно, во многом такого результата добиваются за счёт правильной стратегии в рекламной кампании, но изначально зрительное восприятие играет ключевую роль.

Логотип обычно состоит из иконки и самого названия. Как создать правильный и учесть все нюансы?

Пути исполнения

• самостоятельный подход. Если вы творческий человек, уверены в своих силах, почему бы и не попробовать? Практически бесплатный вариант — нужно всего лишь прорисовать написание бренда, продумать вид иконки, и воспользоваться сервисом по созданию лого. За символическую плату система подберёт вам нужные варианты с учётом всех особенностей вашего бренда. Минусы этого способа — уникальности и узнаваемости сложно будет добиться, ведь система работает в шаблонных эскизах.
• обратиться за помощью к профессионалам. Агенство, фрилансеры на просторах интернета прекрасно справляются с поставленной задачей. В процессе вы можете выбирать именно те варианты, которые вам подходят, контролировать исполнение вашего заказа, дорабатывать, доводить до нужного вида, менять цветовую гамму. Обычно разработка логотипа входит в кейс по упаковке вашего бизнеса в рекламной кампании.

Каким должен быть логотип?

Все зависит от направления производства одежды, которое вы выбрали. Иконка должна чётко передавать вид производимых товаров или намекать на ее область — нести смысловую нагрузку. В этом случае, чем проще, тем лучше. Следует учитывать целевую аудиторию, на которую рассчитан бренд. Лого мужских брендов, как правило отличаются лаконичностью и сдержанностью и имеют более скромную цветовую гамму, а, к примеру, детские бренды в своих логотипах используют яркие краски и порой даже мультяшные картинки на иконках.

Регистрация бренда (торговой марки)

Имея основательный подход к развитию производства одежды, предприниматель в первую очередь задумывается о том, как создать и сделать уникальным свой бренд. Защиту от плагиата в этом вопросе осуществляет государство, а именно структура Роспатент. Только обратившись в эту инстанцию, собственник лейбла гарантированно получит защиту от посягательств на свой бренд.

В РФ зафиксировано достаточно большое количество судебных разбирательств по этому поводу, существует даже определённый термин определения мошенников — «сквоттер» — это умелец, который регистрирует незапатентованный бренд на себя, а потом продаёт его фактическому создателю за достаточно немалые деньги. Выводы таковы, что бренд подлежит обязательной регистрации.

Как происходит процедура регистрации торговой марки?

1. Подготовка к подаче заявки. Включает в себя несколько важных моментов: разработку товарного знака (логотипа бренда) и проверку бренда на уникальность — процедуру можно провести самостоятельно, используя сервисы в интернет-пространстве, а можно заказать расширенную проверку в агентствах.
2. Сбор документов. Для подачи в Роспатент на регистрацию лейбла нужно будет подготовить заявление, перечень товаров, продаваемых под будущим брендом, логотип бренда, описание, госпошлина.
3. Регистрация товарной марки. Стоимость услуги на 2023 год — 14200 рублей. Стоит отметить, что данная цена касается одной категории товаров или услуг, за дополнительные придётся доплатить.
4. Пройдя всю необходимую процедуру, предприниматель получает патент (по сути, свидетельство о регистрации бренда), и навсегда получает защиту от посягательств на свой товарный знак. Надо отметить, что в случае нарушения прав на пользование торговой маркой посторонними лицами Роспатент реагирует моментально и нарушения устраняются.

Кадровый состав предприятия по производству одежды

Как и в любой другой сфере бизнеса, в запуске собственного бренда одежды вопрос компетенции сотрудников принципиален. Абсолютно все звенья уровни кадрового состава должны состоять из квалифицированных сотрудников, управленцем должен быть человек, хорошо разбирающийся в нюансах швейного производства.

Кадровый состав предприятия по производству одежды:

• высший менеджмент. Если речь идёт о запуске собственного швейного производства, то начальник цеха должен обладать большим опытом в данной сфере, иметь профессиональное образование. Начальник торгового отдела должен тонко разбираться в гранях переменчивости рынка, уметь быстро принимать креативные решения по продвижению и увеличению продаж;
• менеджеры среднего звена. Здесь речь идёт о бригадирах цеха, технологах, менеджерах по продажам, если есть рекламный отдел — специалистов маркетинга, PR менеджерах. Хорошая команда — залог успешной работы и максимального получения прибыли.
• творческий состав. Принципиален в любом швейном производстве, является идейным вдохновителем и сердцем компании. Дизайнеры, закройщики, технологи, специалисты по связям с общественностью — вот его составляющая. Кадровой политике в этой области следует уделить особое внимание, тщательно анализируя и подбирая нужные кандидатуры;
• швеи, продавцы, менеджеры колл-центров интернет-магазинов и т.д. В настоящее время существует определённый дефицит на сотрудников узких специальностей, наилучших профессионалов можно подобрать, к примеру, с помощью кадровых агенств. Гарантируя людям своевременную и высокую оплату труда, можно получить надёжный коллектив, работающий на объёмы и в сроки.