ИП — претенденту на первый тендер: что сделать, чтобы его выиграть?

ИП - претенденту на первый тендер: что сделать, чтобы его выиграть?Проведение тендеров по госзакупкам регулируется двумя федеральными законами – ФЗ-44 и ФЗ -223.

Участниками торгов могут быть как крупные корпорации, так и ИП. Есть ли у и ИП шансы выиграть в тендере и по каким признакам это можно определить?

Дело непростое, требует времени, сил и определенных навыков, поэтому лучше оценить свои возможности заранее и адекватно.

В каких именно тендерах можно принимать участие ИП?

Почти во всех, включая госзаказы, за редким исключением – если речь идет о гособоронзаказе или о соблюдении государственной тайны (это возможно только после получения соответствующей лицензии).

Что общего у всех тендеров? Основные принципы:

  1. Обеспечение конкуренции – нельзя необоснованно отклонять чье-то участие в торгах, все имеют равные права
  2. Информационная открытость – вся информация должна быть в свободном доступе (за исключением закрытых торгов).

Что может стать препятствием для участия в госзакупках?

  • Обеспечение конкуренции – нельзя необоснованно отклонять чье-то участие в торгах, все имеют равные права состояние банкротства
  • налоговая задолженность
  • судимость за экономические преступления
  • соискатель – аффилированное лицо заказчика
  • статус недобросовестного поставщика (включение в соответствующий реестр — РНП).

Вопросы

Что может стать решающим критерием при отборе?

Многое. Лучшая цена, правильно оформленные документы, наличие опыта взаимодействия с заказчиком, выигранные ранее торги – подход у каждого заказчика свой и список требований может отличаться. Лучше всего обсудить это с заказчиком заранее.

Без чего выиграть тендер невозможно?

Можно ли выиграть тендер, не снижая цену? Все зависит от вида тендера, в некоторых определяющим фактором является цена, в некоторых – условия или свойства товара (даже при более высокой цене). Есть важное обстоятельство – обеспечение тендера, это можно сделать, переведя требуемую сумму на спецсчет, или подтвердить банковской гарантией (на это тоже потребуется время). Залоговые суммы вернутся в любом случае (независимо от того, выиграет участник торгов или проиграет), а вот их отсутствие на определенный момент может повлечь не только потерю контракта, но и включение в РНС. Это означает, что следующие два года участвовать в торгах будет нельзя.

Справка

Сумма обеспечения тендера доказывает платежеспособность претендента. На самом деле сумм две – для обеспечения заявки, для субъектов малого и среднего предпринимательства – 2% от начальной максимальной цены (НМЦ), и для обеспечения контракта (30% от НМЦ). Если за последние три года участник исполнил три контракта, от обеспечения этого контракта он освобождается (суммарно исполненные контракты на должны быть меньше текущего).

Как понять, насколько ваш товар востребован?

Существуют коммерческие агрегаторы госзакупок (платные) и сайт госзакупок (некоммерческий). На них имеется вся актуальная информация о тендерах в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ в любой момент времени. Сайт госзакупок менее удобен в использовании, все операции по поиску на нем производятся вручную, но он вполне работоспособен.

Обратите внимание! Что еще нужно учесть обязательно:

– Срок исполнения контракта. Если заказ нереально выполнить в срок, лучше от него отказаться. Последуют штрафные санкции, можно испортить репутацию.

— чтобы не попасть в реестр недобросовестных поставщиков, необходимо последовательно выполнять все этапы торгов и требования организаторов.

Порядок действий:

  1. Информационная открытость – вся информация должна быть в свободном доступе (за исключением закрытых торгов).выставляем параметры поиска;
  2. вводим наименование товара в поисковую строку по возможности, точно – это сократит круг поисков);
  3. можно использовать для поиска коды ОКПД 2 (общероссийский классификатор продукции по видам экономической деятельности, 2 версия). Каким кодом обозначается ваша продукция, лучше узнать на специализированном сайте (это удобнее), а затем вернуться на «госзакупки»;
  4. рассматриваем полученные результаты;
  5. уточняем, подходит ли нам для сделки месторасположение заказчика;
  6. изучаем условия контракта – сроки поставки, способы расчета, доставка, форс-мажор и т.д.

Определить конкурентоспособность товара можно, анализируя практику или наблюдая за ходом схожих закупок. На сайте есть вся информация, которая может понадобиться для принятия решения – начальная и окончательная цена контракта, число участников, сведения о победителе и др.

И технические детали

Для участия в тендере необходимы:

  1. Наличие ЭЦП.
  2. Аккредитация на электронной торговой площадке.

Из практики. Лучше не зацикливаться на тендере с высокой ценой, а обратить свое внимание на несколько, но поменьше – результат может быть весомее. Для начинающих участников торгов – ИП, 1 выигранный тендер из 10 – уже хороший показатель. Главное – полученный опыт, за деньги его не купишь.

Виталий Белов/ автор статьи
Меня зову Виталий Белов и я автор этого сайта, мне 40 лет и я профессионально занимаюсь бизнесом более 15 лет. На моем счету много направлений, в которых я смог попробовать себя. В самом начале пути я открыл свое ИП по ремонту компьютерной техники, а после и свой магазин по продаже ноутбуков, ПК и комплектующих, сейчас это инвестиции в стартапы. Запустил сайт и делюсь опытом с читателями, если вам было полезно или есть опыт, жду ваших комментариев! Желаю вам прибыльного бизнеса!
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Все о бизнесе и сервисах для предпринимателей
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: