Менеджером по продажам может стать любой желающий, независимо от образования. Целеустремлённые, умеющие найти подход к каждому клиенту менеджеры становятся достаточно быстро успешными и соответственно их труд достойно оплачивается.
Владея знаниями по психологии, можно легко разговорить предполагаемого покупателя, а применяя знания по работе с возражениями, есть возможность убедить, что предложение менеджера может быть привлекательным. От чего зависит заработная плата менеджера по продажам? Что может повлиять на её размер?
Для всех менеджеров по продажам при расчёте заработной платы применяют такую формулу: оклад+% от продажи. Чем больше товара и услуг будет продано сотрудником, и объём от продаж будет больше, тем и выше будет оплачен труд в денежном эквиваленте.
Содержание статьи:
Общие сведения
При этом сумма оклада невелика. Работник, желая получать достойную для себя заработную плату, будет выкладываться в полную силу: насколько поработал, — столько и получил. Такой приём компании по продажам называют мотивационным, подталкивающим к наращиванию темпов и объёмов продаж.
Стабильно – фиксированной заработную плату менеджера по продажам назвать нельзя. На неё влияют разные факторы. Примеров для этого великое множество.
Зарплата менеджера по продажам, реализующего товар, связанный с семенами, саженцами, удобрениями, будет зависеть от сезонности. Продавая товар, который может по качеству и другим показателям конкурировать с таким же товаром, но уже другого производителя, тоже принесёт агенту по продажам немалый доход. Успех в продаже будет обеспечен, если товар пользуется спросом у населения. Даже экономика и государственная политика в стране оказывают влияние на заработную плату менеджера по продажам.
Пожелав стать менеджером по продажам, нужно хорошо разбираться в специфике того направления, в котором осуществляются продажи. Кроме того следует выяснить у работодателя от чего будет зависеть вознаграждение и, что может влиять на его размер. Следует также задать вопрос о том, кто находит клиентов: сам сотрудник или есть клиентская база. В продажах есть такие понятия как «активные продажи» и «пассивные продажи». В зависимости от их вида, также будет складываться заработок сотрудника.
Кроме того и территориальная принадлежность накладывает отпечаток на заработную плату. Если говорить о зарплате менеджеров по продажам в Москве и в Новокузнецке, то, конечно, она будет сильно отличаться.
Подробности
Услугами менеджеров по продажам пользуются компании
…занимающиеся как оптовой торговлей, так и розничной. В какой из этих сфер занят агент, такой и будет у него заработная плата. Большим престижем считают работу в розничной торговле. Товар здесь предлагается эксклюзивный и достаточно дорогой по себестоимости. Продать его смогут только те, кто имеет опыт в работе и высокую профессиональную квалификацию, связанную со специфичностью товара: автомобили, ювелирные украшения, произведения искусства, недвижимость, мебель и т.д.
На уровень вознаграждений влияет и сложность продажи. Это по большей мере относится к продажам услуг, и подсчитать, сколько можно на этом заработать не представляется возможным.
Работа в разных специализированных секторах продаж
…, также влияют на уровень заработной платы менеджеров. Можно иметь неплохую зарплату, работая менеджером по продажам в Сбербанке. Соответственно, данная сфера требует не только быть коммуникабельным и эрудированным, а ещё и иметь профессиональные знания, владеть программами Microsoft Office, Internet Explorer, Outlook, иметь опыт работы.
Перед агентом поставлены задачи, которые он должен решать быстро, так как приветствуется высокий темп работы. Обслуживая клиентов и давая им консультации по всем банковским продуктам и услугам, менеджер по продажам должен эти услуги активно продавать, оформлять, заниматься базой данных клиентов банка. При этом кроме достойной зарплаты, руководство банка обещает карьерный рост и профессиональное развитие.
Менеджер по продажам в автосалоне особая каста в сфере продаж
…. Каждый раз, при посещении автосалона, приходится иметь дело с таким специалистом. Чаще всего это молодые люди приятной внешности. Они имеют определённые знания, которые помогают им представить в лучшем виде технические характеристики продаваемого автомобиля. Стоит понимать, что менеджеры представляют в своём лице официального представителя автосалона и порой работают с солидными клиентами.
Менеджерам по продажам приходится чаще всего быть в роли консультанта на период гарантийного срока, а также сопровождать покупателя, выбравшего себе понравившуюся модель, на всех этапах оформления покупки. Процент от продажи автомобиля может быть высоким и вознаграждение к основному окладу будет также большим. Но помимо заработной платы, можно получить поощрение в виде специальной премии – автомобиля. Конечно же, это неплохой стимул для работы.
Чтобы получать достаточный доход от своей деятельности, менеджерам по продажам приходится немало трудиться. Объем проданного товара влияет на средний заработок продавца. Чем больше прикладывается усилий в рабочем процессе, тем приятнее результат от полученных денег по окончанию каждого месяца. Доход увеличивается, если сотрудник компетентен в своём деле, показывает себя высококлассным специалистом. Фиксированная зарплата всегда небольшая и она, являясь в обиходе «белой» зарплатой, облагается ещё и налоговыми вычетами. Поэтому для увеличения своего основного дохода сотрудникам нужно продавать как можно больше и дороже, получая за это премии и денежные поощрения.
Получить профессию специалиста по продажам можно в разных вузах страны
Но чаще всего менеджерами по продажам работают люди, не получившие такую специальность. Они должны соответствовать определённым требованиям, чтобы быть принятыми на работу в компанию. Прежде всего, у них должно быть большое желание зарабатывать, построенное на любви к деньгам. Они должны быть стрессоустойчивыми, целеустремлёнными, эрудированными.
Обладать красноречием, чувством такта. Хорошее знание продаваемого продукта и услуги также обязательно для такого сотрудника. К перечисленным качествам, из которых можно составить портрет менеджера по продажам, стоит добавить честность, оптимизм, обаяние. Ведь людям этой профессии приходится проводить презентации товаров, тренинги для знакомства с новой продукцией, присутствовать на выставках.
Главная задача менеджеров по продажам умело продавать, расширяя при этом клиентскую базу, устанавливая связи с клиентами на уровне партнёрства, для предложения им впоследствии новой продукции или услуги. От этого зависит заработная плата менеджера по продажам и растёт прибыль и доход компании, делая её при этом благополучной и процветающей.
