Как определиться с выбором ниши для бизнеса, анализ конкурентов, спроса

Как выбрать нишу для бизнеса с нуляОтветственным шагом в деятельности предпринимателя является выбор ниши. В этом случае обязательно возникает вопрос, как выбрать нишу для бизнеса с нуля, подробная инструкция такой задачи содержит несколько дельных советов.

Используя технологии можно более точно определиться с выбором и открыть успешное дело. Благоприятное развитие компании зависит от способности настраивать рекламу, правильного выбора сферы и общения с потенциальными клиентами.

Понятие ниши

Ниша подразумевает под собой направление, в котором осуществляется деятельность той или иной компании. Правильное её определение дает возможность получать стабильную и хорошую прибыль. Такой процесс длительный и спешить здесь точно не стоит, а лучше уделить достаточно времени для анализа рыночной ситуации.

Чтобы занять нишу, подходящую предпринимателю по всем параметрам, необходимо наличие аналитических навыков или людей с таковыми. Для начала бизнеса рынок исследуется во всех направлениях, что дает понимание о выгодных ныне предложениях.

Важно! Прежде чем запустить своё дело стоит понять, что не всегда нужно целиться на масштабный проект, достаточно часто мелкие начинания могут иметь большую эффективность. Важно учесть состояние текущего рынка именно в той сфере, в которой планируется открытие бизнеса.

В чем состоит сложность выбора

Новоиспеченные предприниматели при открытии первого отдела часто имеют много сомнений, что является показателем неуверенности в своих силах.

С одной стороны такое состояние можно считать нормальным, но его нужно брать под контроль следующим образом:

  1. Большое количество сомнений редко способствует интенсивному развитию чего-либо. При желании поиска идеального варианта, следует понимать, что такого нет и нужно искать именно свою нишу.
  2. Избавлению от страха способствуют активные действия, нужно знать, что насколько бы ни были глубокими исследования, они не могут дать 100% гарантии успешности и понимание правильности выбора придёт только с опытом.
  3. Собираясь заняться бизнесом, у многих возникает желание погрузиться в изучение информации как можно глубже. Со стремлением появляется много знаний, но они редко полностью применимы, поэтому не всегда результативны. Новый предприниматель, пытаясь всё проанализировать и предугадать, остаётся стоять на одном месте. Поиск необходимой информации важен и знания нужны в новой сфере, но не стоит впадать в крайности.
  4. Для бизнеса хороша уникальность проекта и желание отзеркалить предпринимателей, добившихся успеха, может быть неправильным. Лучше отказаться от воплощения чужих идей и придумать своё оформление сайта и помещения. Несмотря на то, что реализованы уже наилучшие идеи, лучше не копировать их слепо. Успешность какого-либо бизнесмена просто может мотивировать на активные действия.

Частые ошибки в выборе ниши

  • Собственный бизнес – это очень ответственное дело и выбор ниши может оказаться сложным занятием из-за обширности сферы. Результат приводит к высокой конкуренции множества брендов, что иногда не даёт показать свою индивидуальность потребителю. Выбор узкой ниши, наоборот, не дает достаточное количество клиентов.
  • Любое начинание должно подвергаться проверке для понимания занятости возможных ниш для бизнеса и их актуальности для потребителя.

Иногда хорошая идея может не совпасть с настоящей ситуацией. Без понимания целевой аудитории и проверки качественный товар может оказаться не востребованным.

  • Неправильное проведение рекламной кампании может привести к торможению развития в бизнесе. Полученные данные после тестирования не всегда показывают результаты, совпадающие с реальностью.

Как определиться с нишей

Поняв свою материальную ситуацию, возникает осознание, что в открытии бизнеса основой успеха является выбор ниши. Можно закупить самый качественный товар или предложить высококлассные услуги, но без анализа рынка они могут не принести ожидаемый доход.

Важно! Существующие экономические учебники гласят о том, что ходовым товаром всегда будет что-то неизвестное бывалому потребителю. Но в современном мире нужно искать нишу там, где есть спрос, но с узкой направленностью. Иногда возможен провал как сфере с высоким спросом, так и с низким.

Чтобы определиться с выбором, нужно найти несколько идей и подумать о таких вещах:

  • У каждого человека есть какие-либо навыки в большем количестве, чем у остальных. Возможно, эти знания на протяжении многих лет дают повод знакомым обращаться за советом или помощью. Именно такой опыт можно попробовать перенести в успешную бизнес-модель;
  • Бизнес с нуля можно организовать на своих интересах после понимания дела, которым можно заниматься без мыслей о доходе, в первую очередь здесь рассматривается хобби;
  • Выбор целевой аудитории дает возможность определения прослойки людей, которая будет являться наиболее частым потребителем предлагаемого товара или услуги. Успешность будет зависеть от множества учтённых показателей. Чем точнее результаты, тем меньше растрат на рекламу.
  • Можно подумать о том, какая проблема доставляет большое расстройство. Возможно, есть какая-либо общая боль, решение которой находится именно у вас. Поэтому можно предложить клиенту решить такой вопрос за вознаграждение.

 

Используя технологии можно более точно определиться с выбором

Важно! В выборе целевой аудитории нужно опираться на возраст, половую принадлежность, наличие животных и детей, доходы, хобби и интересы, эти все данные влияют на конечный результат. Нужно понять, почему конкретный человек может купить товар или заказать услугу именно у вас.

Много ответов можно найти в интернете, а именно в социальных сетях. После подбора группы людей по всем параметрам, можно выбрать нескольких и оценить их профили, посмотреть, что их объединяет.

Если ничего не знаешь и не получается определиться с нишей благодаря вышеперечисленным советам, можно обратиться к схемам по анализу рынка, которые дают понимание в каком направлении двигаться. Часто начинающие бизнесмены могут взять уже готовую идею, но доработать её, довести до идеала, улучшив сам продукт или сервис.

Анализ спроса

Такой процесс даёт возможность понять есть ли необходимость в услугах или товарах. Очевидные потребности – это снегоуборочные лопаты зимой, букеты к 8 марта, игрушки в новогодние праздники, репетиторы в период ЕГЭ, но не всегда всё так просто. Любой анализ проводится с учетом направления бизнеса. Тестирование ниши сейчас можно провести прямо за домашним компьютером. В интернете люди покупают всё, начиная от продуктов питания и заканчивая медицинскими услугами. Всю историю запросов можно найти в поисковиках.

Всем известный Яндекс вордстат бесплатно даёт информацию о количестве поисков конкретного запроса, учитывая географическое расположение. Основываться только на этой информации нельзя, но она может быть стартом для дальнейшего развития. В дополнение картины можно прибегнуть к помощи рекламного кабинета mail.ru и сервиса Google Trends.

Важно! Исследуя спрос, иногда недостаточно полученной информации онлайн. Собираясь открыть круглосуточную точку фаст-фуда в районе автовокзала, данные получать нужно там же. Проследить за пассажирами, проанализировать, что они покупают в периоды ожидания, посмотреть наличие местного буфета и уровень предлагаемой еды.

Что делать после выбора ниши

Успешный поиск ниши для бизнеса предполагает следующие шаги, которые заключаются:

  • В понимании доступности ниши, а именно как быстро можно разобраться с направлением бизнеса, в какие сроки его можно запустить и сколько на это понадобится капитала. Также не помешает осознание всех возможных подводных камней.
  • Следует просчитать возможный средний чек, чтобы понять, сколько будет стоить каждая сделка. Она будет занимать практически одинаковое время вне зависимости от суммы, поэтому здесь важен именно денежный эквивалент.
  • Цикличность осуществления сделок зависит от предлагаемого продукта или услуги. К примеру, продажа мангала после его изготовления будет значительно быстрее, чем реализация жилплощади после её постройки. При отсутствии опыта лучше отдавать предпочтение бизнесу, в котором сделки осуществляется короткими циклами.
  • Частота покупок одним клиентом зависит от предлагаемого товара. Одному покупателю можно за весь период времени продать единственный дом и больше с ним не встретиться. Есть варианты реализации товара одному и тому же покупателю постоянно, к примеру, это может быть моторное масло, которое закупается с ежемесячной регулярностью, в этом случае экономятся рекламные средства.
  • Масштабирование бизнеса заключается в его выходе за пределы города. С приходом опыта можно рассмотреть возможность продавать товары и услуги в регионе или даже за пределами России, открывая филиалы или предоставляя услуги через интернет.

Анализ конкурентов

Процедура открытия бизнеса подразумевает множество шагов и один из них – это определение возможных конкурентов. Это даёт возможность понять насколько легко будет раскрутиться и встроится в существующую нишу. В том случае если предлагаемый продукт новый на рынке и отсутствует у конкурентов, нужно понять причины этого. Возможно, такое предложение уже тестировалось и оказалось невостребованным.

Всё это можно выяснить благодаря анализу конкурентов по таким данным:

  • численность конкурентов в выбранном направлении с географическим соотношением;
  • на каком уровне находится конкуренция;
  • ассортимент товара или предлагаемых услуг;
  • ценовая политика конкурентов по бизнесу;
  • способы продвижения потенциальных соперников;
  • недостатки и преимущества конкурирующего бизнеса;
  • способы реализации предлагаемых услуг.

Количество конкурентов в выбранном регионе можно определить благодаря справочнику 2ГИС, Яндекс картам или данным Росстата. Проанализировать их ассортимент и цены, слабые и сильные стороны помогут соц сети, официальные сайты, и оффлайн представительства. В выбранной сфере нужно изучить около 20 вероятных конкурентов, которые имеют наибольшую успешность.

Если основное число соперников предлагают свои услуги онлайн, деятельность можно проанализировать с помощью Spywords you, Advodka, AdVse, SimilarWeb. Эти сервисы позволяют увидеть уровень посещаемости сайтов, просмотреть рекламные и поисковые запросы дающие, возможность покупателям найти конкурентов. Изучить цены можно в таких сервисах как Competera, Priceva.

Спрос на товар в соответствии с сезоном

В бизнесе важно понимать его сезонность, от которой зависят продажи на протяжении года. Такой особенности подвержена любая сфера в той или иной степени, потребительский интерес обычно снижается в летнее время, а пиковое время зависит от направленности фирмы. Для розничной торговли характерно увеличение уровня продаж во время праздников, развивающие центры набирают свою популярность осенью и весной, прохладительные напитки, наоборот, скупаются летом.

Рекламная кампания

Затраты на рекламу в интернете можно оценить в Яндекс директе, в кабинетах вКонтакте или Facebook. Настройки подстраиваются под целевую аудиторию и будут зависеть от рекламного бюджета. В среднем первый рекламный блок нужно рассчитывать на 1000 человек, но для кого-то подойдёт и меньшее число. Оффлайн реклама легче, достаточно знать стоимость вывесок и флаеров.Ниша подразумевает под собой направление

В бюджет рекламы обязательно нужно закладывать такие расходы как покупка оборудования и зарплата специалистам. Сумы могут отличаться в зависимости от города и количества имеющихся клиентов.

Важно! Перед полным запуском бизнеса нужно осуществить его пробное тестирование. Для этого создаётся небольшой лэндинг, рассказывающий об услуге или товаре, запускается реклама с минимальной закладкой бюджета, после чего анализируется поток клиентов. При наличии высокого спроса можно двигаться дальше. Бизнес-идею можно тестировать в таких сервисах как Javelin Experiment Board, Proved, BetaList.

Топ ниш для открытия бизнеса

  • Фотостудия предполагает затраты на помещение и покупку профессионального оборудования. Для начала можно просто организовывать фото сеты в красивых местах на природе, здесь понадобится только качественный фотоаппарат. Кроме этого необходимы знания в обработке фотографий, а также умение пользоваться такими программами как Adobe photoshop. Актуальность соц сетей и монетизация профилей в них, дает возможность развить это дело максимально, сейчас фотосессии как никогда популярны в любом сезоне.
  • Эко теплица является хорошим выбором для людей, которые любят выращивать растения. Успешность этой идеи состоит в том, что сейчас очень востребован товар, выращенный без применения химических средств. Можно заняться выращиванием и реализацией микро зелени или овощей. Расходы в первую очередь понадобится на покупку рассады и семян, а также на постройку сооружения. Кроме овощей и фруктов можно заняться выращиванием цветов, которые популярны в любой сезон.
  • Пекарня станет хорошим выбором, если запустить производство пирожных или тортиков. Это очень увлекательное занятие, им можно заниматься как самостоятельно, так и нанять специально обученных людей. Красивая еда сейчас в тренде и можно придумать какое-то оригинальное украшение для своих десертов. Окупаемость такого бизнеса достаточно высокая, если магазин открыт в правильном месте или качественно настроена реклама.
  • Фастфуд является выбором людей, у которых нет времени на нормальное питание. Это способ быстро перекусить и продолжить свои дела. Среди конкурентов могут встречаться заведения, которые предлагают не совсем полезные блюда, в таком случае эту ситуацию можно обыграть и открыть заведение с правильной едой, акцентируя внимание на ПП.
  • Открыть обучающие курсы может человек, у которого есть высокие знания в конкретной области. Обучение в интернете сейчас очень популярно и можно получить практически любую профессию с возможностью дальнейшего заработка. Люди инвестируют в себя, в новые знания.

Виталий Белов/ автор статьи
Меня зову Виталий Белов и я автор этого сайта, мне 40 лет и я профессионально занимаюсь бизнесом более 15 лет. На моем счету много направлений, в которых я смог попробовать себя. В самом начале пути я открыл свое ИП по ремонту компьютерной техники, а после и свой магазин по продаже ноутбуков, ПК и комплектующих, сейчас это инвестиции в стартапы. Запустил сайт и делюсь опытом с читателями, если вам было полезно или есть опыт, жду ваших комментариев! Желаю вам прибыльного бизнеса!
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Все о бизнесе и сервисах для предпринимателей
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: